KAM Régional & circuits alternatifs H / F

Fondée en 1863 en Provence, la confiserie d’Olives TRAMIER s’est développée en France pour devenir le n°1 de l’olive en GMS. En 2007, elle est intégrée au groupe familial BORGES, géant espagnol des huiles et des fruits secs, présent dans 65 pays dans le monde sous diverses marques.

Forte d’une équipe dynamique et experte, BORGES TRAMIER se veut un modèle de performance et d’excellence opérationnelle.

Nous recherchons notre futur(e) : Key Account Manager Régional & circuits alternatifs H / F en CDI.

Poste basé sur Aix en Provence

Rattaché(e) à la direction des clients nationaux, votre objectif sera de développer et de maximiser le chiffre d'affaires, la rentabilité et les parts de marché auprès des clients régionaux (SCA GALEC) et des clients des circuits alternatifs.

Vous travaillerez en binôme avec le KAM GALEC et en transversalité avec les fonctions siège DNV, supply, finance, …

Responsabilités :

1. Développer et maximiser le chiffre d’affaires, la rentabilité et les parts de marché auprès des clients régionaux (SCA GALEC) et des clients des circuits alternatifs.
2. Négocier les accords avec les clients régionaux (16 SCA) et s’assurer de leur mise en œuvre.
3. Piloter la descente des plans d’affaires négociés en coordination avec le KAM GALEC et la DNV.
4. Gérer des salons régionaux avec la force de vente.
5. Analyser et suivre des KPIs performance par SCA.
6. Traiter, négocier et réclamer les litiges logistiques, financiers, juridiques avec les clients.
7. Prospecter et optimiser la collaboration avec les clients des circuits alternatifs.
8. Négocier les renouvellements de contrats.
9. Piloter les accords commerciaux annuels et veiller à leur déploiement (Assortiments, Promotions…).
10. Coordonner l’exécution des plans d’affaires avec les services support (supply, finance, …).
11. Saisir les opportunités en répondant aux sollicitations des prospects.

Profil et expérience :

1. Formation Bac+2 à Bac+5.
2. Expérience professionnelle de 3 à 5 ans dans le développement commercial / vente, dans l’univers GMS.
3. Réelle aisance relationnelle et capacité à travailler en mode transversal.
4. Vision stratégique, diplomatie avérée, gestion efficace de la pression.
5. Esprit de synthèse, rigueur et bonnes capacités analytiques.
6. Sens de l’écoute et disponibilité.

Nous sommes engagés en faveur de la diversité et de l’inclusion. Rejoignez-nous et contribuez à notre succès !