KAM industrie Gourmet H/F (CDI)

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Poste :
Bertrand de Witte, chasseur de têtes, directeur et expert en recrutement en Boulangerie / Pâtisserie / Confiserie / Glacerie / Biscuiterie / Chocolaterie, est à la recherche pour le compte d'un groupe réputé d'un-e :

Commercial Grands Comptes expérimenté (H/F)
(KAM)
INDUSTRIE GOURMET
FRANCE moitié SUD

VOTRE RÔLE :

1. Vous êtes directement rattaché à la Direction Générale France pour cultiver des clients grands comptes lesquels sont des industries agroalimentaires spécialisées dans la productions de gourmandises.
2. Vous cherchez et développez les opportunités sur la partie sud de la France (moitié du pays).
3. En totale autonomie, vous assurez la gestion complète de la clientèle, de la prospection au suivi des résultats, en passant par la réalisation du pipeline d'opportunités.

VOS MISSIONS :

1. PLAN & STRATEGIE
   Participer au développement stratégique commercial.
2. Explorer les attentes du marché à satisfaire.
3. Gérer le processus de gestion des contrats.
4. Remplir le pipeline d'opportunités et soutenir les processus NPD possibles.
5. Prendre en charge le modèle complet de l'Order to Cash.

1. ACTIVITES VENTES
   Participer à la réunion client.
2. Soutenir les commentaires des clients.
3. Partager vos connaissances terrain au sein de l'équipe afin de générer toutes les opportunités sans limites.
4. Gérer le processus d'anticipation et de gestion des contrats.
5. Apporter un processus de gestion des contrats robuste avec les clients.
6. Aide possible pour examiner les processus post-inscription.

VISIBILITE MARQUES
Contribuer au sein de l'équipe à faire connaître l'approche multimarque du groupe aux clients de l'industrie (par exemple: participation à des associations de l'industrie).

OFFRE :

1. Rejoindre un groupe international, en croissance, spécialisé sur les produits en pâtisserie, confiserie, chocolaterie.
2. Salaire selon profil (45-60kEUR) + bonus + voiture + autres avantages.
3. Ambiance de travail : autonomie et collaboration.

Profil :

1. Vous êtes un commercial grands comptes expérimenté, auprès des industries agroalimentaires.
2. Vous connaissez bien le secteur du chocolat, composés, garnitures, crèmes, fruits, en milieu industriel / PME.
3. Très terrain, vous êtes rodé(e) aux déplacements, à l'organisation de votre temps et trajet.
4. Commercial, vous aimez la prospection, les négociations, le chiffrage, et vous cultivez vos clients pour des ventes croissantes et multi-marques ou multicatégories.

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