KAM et Business developer

Votre rôle et vos missions

• Piloter la performance et développer les comptes existants en veillant à la rentabilité
• Développer les comptes existants en portefeuille pour leur faire atteindre leur plein potentiel, en recherchant des opportunités d’innovation et d’optimisation des parcours clients, des offres, etc.
  o Construire et piloter la gouvernance avec ces partenaires afin de développer le chiffre d’affaires, en veillant à la rentabilité du programme et au respect des obligations contractuelles et règlementaires.
  o Gestion 360 de la relation commerciale avec le Partenaire et les TPA sur toute la chaîne hiérarchique, avec les TPA, et les différentes parties prenantes internes pour améliorer nos partenariats actuels produits, parcours de souscription, process…
  o Animer et développer la relation commerciale mettre en place des actions de communication communes avec le partenaire, répondre aux sollicitations, vendre les évolutions réglementaires, juridiques ou fiscales à venir, préparer les supports de réunion, suivre l’actualité business, chasser de nouveaux clients, …
  o Assurer un suivi chiffré des adhésions mensuelles et des sinistres pour garantir la rentabilité du partenaire en fonction de KPIs définis.
  o Organiser / coordonner les points d’étape réguliers avec les partenaires (ex Comité commercial ou Comité de Partenariat).
• Définir une stratégie de chasse et développer de nouveaux partenariats
• Mener une veille active suivre le marché et les acteurs innovants pour alimenter la réflexion produit, affiner la stratégie client et convaincre les départements concernés de l’opportunité commerciale (Souscription, Actuariat, etc.).
  o Définir la stratégie commerciale avec des analyses quantitatives et qualitatives des futurs territoires à investir. Pour cela, identifier de nouvelles cibles propices à distribuer des assurances affinitaires, et dérouler une stratégie de prospection adéquate. Mettre en œuvre et suivre les plans d’actions commerciaux.
  o Organiser et participer à des événements ayant un rapport avec son domaine de compétence ou du fait de sa fonction de représentation dans des organismes divers.
• Elaborer les propositions commerciales et mettre en place les partenariats
• Construire des offres commerciales adaptées aux besoins des clients finaux.
  o Proposer des modèles commerciaux et financiers attractifs pour nos partenaires tout en préservant la durabilité des programmes grâce à une bonne distribution de la valeur entre client/distributeur/porteur de risque/gestionnaire en travaillant de concert avec les équipes de souscription/juridique/conformité/actuariat.
  o Etre le chef d’orchestre de l’implémentation du partenariat
  
  

Votre profil

• Technique commerciale, tant vers l’interne que l’externe capacité d’écoute, d’adaptation, force de persuasion, excellent relationnel, orientation client et résultats dans un contexte de forte pression commerciale pour développer le chiffre d’affaires du secteur, tout en préservant la rentabilité.
• Personnalité dynamique, aimant travailler en équipe et ayant le goût du développement commercial et ayant à cœur de proposer des solutions.
• Maitrise technique nécessaire notamment sur
• Compréhension des produits (IARD, affinitaires) pour cadrage et suivi des offres
• Schémas contractuels type avec l’ensemble des partenaires
• Négociation en anglais avec notamment la capacité à faire l’interface avec les équipes souscription pour l’établissement des contrats…
• Agilité et capacité à penser en dehors de la boite logique pour développement de nouveaux partenariats
• Bon niveau d’analyse, de synthèse et de présentation écrite et orale.
  
  

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous sommes persuadés que pour bien prendre soin de nos clients, nous devons commencer par bien prendre soin de nos collaborateurs ! Les avantages que nous proposons à nos salariés sont nombreux.

Nous choisir, c’est bénéficier par exemple

• D’un package de rémunération complet comprenant un salaire fixe, un complément de rémunération variable, des primes, de la participation et de l’intéressement, la possibilité d’acquérir des actions AXA, ou encore des solutions d’épargne avantageuses ;
• D’un cadre de travail flexible jusqu’à 3 jours de télétravail possible par semaine (selon profil du poste), des tickets restaurant pour les jours télétravaillés ou encore une participation à l’achat d’un écran ou fauteuil ergonomique ;
• D’une politique visant à concilier vie personnelle et vie professionnelle avec 28 jours de congés payés, entre 14 et 16 RTT selon les années, des formules de travail à temps partiel ou encore des jours d’absence rémunérées pour la rentrée scolaire ou un déménagement par exemple ;
• De la possibilité de s’engager pour une cause qui vous tient à cœur grâce à nos associations telles que AXA Atout Cœur, AXA Compétences Solidaires ou encore AXA Prévention ;
• Et bien plus encore ! Perspectives de développement des compétences et de carrières immenses, CE, conciergerie, offres privilèges, soutien en cas d’épreuve personnelle…On s’arrête là, la liste est longue
  
  

Votre environnement de travail

Notre raison d’être chez AXA ? Chaque jour, nous agissons ensemble pour le progrès humain en protégeant ce qui compte. Une mission qui donne le sourire et envie de se lever le matin !

Un des leaders mondiaux de l’assurance dans la protection des biens, des personnes et des actifs, AXA c’est 147 000 collaborateurs et contributeurs qui s’engagent au quotidien pour nos clients, c’est 51 pays dans lesquels nous distribuons nos produits et services et plus de 94 millions de client qui nous font confiance dans le monde. Employeur citoyen et responsable, AXA s’engage au quotidien pour des causes sociétales & environnementales. Nous menons une politique inclusive engagée pour reconnaître et valoriser les différences individuelles. Ces ambitions vous parlent ? Alors venez changer le monde avec nous !

Chez AXA, nous sommes persuadés que pour bien prendre soin de nos clients, nous devons commencer par bien prendre soin de nos collaborateurs. C’est pour cette raison que nous menons une politique RH engagée qui favorise la diversité, qui préserve l’équilibre vie privée-vie professionnelle et accélère le développement des compétences et des carrières.

Ainsi, en rejoignant AXA France vous travaillerez dans une entreprise responsable, offrant une véritable culture d’expertise, accélérant le développement des compétences de chacun et proposant une rémunération attractive.