JDE | Chef des Ventes Régional GMS Marseille/Nice - CDI | L'Or, Tassimo, Senseo

JDE | Chef des Ventes Régional GMS Marseille/Nice - CDI | L'Or, Tassimo, Senseo

N°1 du café en France en grandes et moyennes surfaces, JDE commercialise les marques L'OR, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand'Mère, et Maxwell House. Nous sommes fiers d'évoluer dans une catégorie passionnante et riche de sens : le café ! Saviez-vous d’ailleurs qu’il s’agit de la deuxième boisson la plus consommée dans le monde? Notre objectif est simple et ambitieux : un café pour chaque tasse. Chez JDE, nous souhaitons faire la différence en vous proposant un cadre de mission riche et varié, où vous pourrez mettre en avant votre autonomie et votre dynamisme, au sein d'une équipe bienveillante, conquérante et solidaire.

• Travailler pour un produit aux arômes multiples, le café, et sur des marques innovantes et à forte notoriété : L'OR, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand'Mère.
• Contribuer pleinement à la vie de l’entreprise et à son rayonnement à l’externe.
• Être accueilli.e au sein d’une équipe dynamique et créative.

Nous sommes une entreprise engagée d'un point de vue social et environnemental. Notre politique RSE Common Grounds se définit en 3 axes : un approvisionnement en café issu de sources responsables, la réduction de notre empreinte environnementale (carbone, emballages) et la mise en place d’une politique Diversité, Equité et Inclusion dans notre organisation.

Responsabilités

• Est garant de l’exécution de la démarche OPEX (Excellence Opérationnelle).
• Maximise notre présence produit (DV) dans tous les points de vente du parc couvert défini en priorisant les références clés et les innovations.
• Maximise la visibilité de nos produits au niveau quantitatif (part de linéaire) et qualitatif (zone diamant), en priorisant les références clés.
• Maximise les taux de destruction de nos opérations promotionnelles en négociant des quantités appropriées et optimisées ainsi que les meilleurs emplacements (entrée de magasin, allée centrale).
• Priorise et optimise les leviers et moyens mis à disposition par JDE en cultivant la valeur de contrepartie.
• Est force de proposition pour trouver de nouveaux leviers de croissance et animer / optimiser les moyens existants.
• Négocie les accords régionaux avec le support des directeurs d'enseigne et compte clé.
• Optimise l’accord national en maximisant les contreparties négociées en région.
• Planifie ses prévisions de ventes promotionnelles dans le cycle S&OP.
• Collabore efficacement avec les responsables des comptes nationaux concernés.
• Remonte les problématiques régionales et fait des recommandations dans le cadre de l’élaboration de la politique commerciale nationale.
• Est le garant des résultats de son équipe : anime individuellement et collectivement.
• Challenge le déploiement des objectifs et leur réalisation.
• Pilote les réalisations de son équipe en s'assurant du respect des process et du cadre légal.
• Informe le DNV de l'actualité de sa région.
• Est proactif pour contribuer aux réflexions de la Direction Nationale des Ventes.
• Est garant de la connaissance et de l’application par son équipe de la méthode et des techniques de vente JDE.
• Développe chacun de ses collaborateurs au quotidien.
• Etablit les objectifs et plans de développement adaptés.
• Construit une équipe performante via le développement de ses collaborateurs.
• Assure la formation initiale et la montée en compétences des nouveaux Responsables de secteurs.
• Anime au quotidien les valeurs JDE de responsabilité, d’entreprenariat, de simplicité, solidarité et discipline.
• Arbitre les priorités sur l’activité des promoteurs.
• Est reconnu comme le référent sur ses marchés.
• A une contribution collective pour le groupe CVR.

Qualifications requises

• Expérience dans le secteur des produits de grande consommation.
• Maîtrise de la Politique Commerciale et des Techniques de négociation.
• Connaissance approfondie des leviers commerciaux.
• Expérience Catégorielle et Enseignes (siège).
• Expérience en management.
• Bonne connaissance de MS Office.
• Anglais opérationnel.

Détails supplémentaires

• Date de prise de fonction: ASAP
• Villes pôles: Monaco/Nice/Marseille/Avignon/Valence
• Mise à disposition d'un véhicule de fonction avec carte Essence.
• Eligibilité aux dispositifs de prime d'Intéressement & de Participation.
• Un package informatique comprenant ordinateur et smartphone.