Inside Sales

Nous sommes à la recherche d'un(e) Commercial Sédentaire / Inside Sales H/F pour rejoindre notre équipe commerciale à VAISALA France SAS, pour qualifier et suivre les prospects entrants, préparer les chiffrages et gérer un portefeuille d’opportunités et de clients.

Si vous souhaitez travailler pour une entreprise qui a un impact réellement positif sur notre planète, vous êtes au bon endroit !

Vaisala est un leader mondial des instruments de mesure et de l'intelligence qui aide les industries, les nations, les personnes et la planète à prospérer. De la prévision des ouragans à l’optimisation de la production d’énergie renouvelable, notre technologie est utilisée là où elle est la plus nécessaire : des centres de données, des parcs éoliens et des laboratoires aux aéroports, l’Arctique et même la surface de Mars. Vaisala a été reconnu par le magazine Time en 2025 comme l’une des meilleures entreprises mondiales pour la croissance durable.

Notre équipe de plus de 2 300 experts et 59 nationalités à travers le monde s'engage à prendre toutes les mesures pour la planète. Animés par notre objectif commun, notre curiosité et notre esprit pionnier, nous restons à l’avant-garde et faisons la différence.

Notre filiale VAISALA France SAS, située à Saclay (91), est un fournisseur incontournable d’instruments de mesures atmosphériques pour l’analyse des profils de vent, grâce à une technologie laser LIDAR (à dominante optique, photonique et électronique).

Pourquoi nous rejoindre ?
- Une entreprise à taille humaine composée de personnes engagées qui s'efforcent de changer le monde en proposant des solutions innovantes pour mesurer les conditions météorologiques et environnementales.
- Un environnement de travail stimulant au sein du technopôle de Saclay, avec de multiples avantages : possibilités de travail à distance, team buildings, un service de livraison quotidien de plats cuisinés et mis à disposition dans des frigos connectés, la gratuité des boissons chaudes, une salle de sport, des clubs de sport et des vestiaires avec douches à disposition.
- Une navette gratuite depuis la gare RER B "Le Guichet" à l’entreprise, un forfait mobilité durable de 600€ maximum par an (vélo, trottinette), parking voitures / vélos et la possibilité de recharger son véhicule électrique.
- Une rémunération variable, un accord de Participation, un PEE (Plan d'Epargne Entreprise), 11 jours de RTT, une Mutuelle Santé haut de gamme, prise en charge à 50% par l’entreprise, la possibilité de souscrire à une sur-complémentaire santé et des Titres Restaurant via la carte SWILE pris en charge à 60% par l’entreprise (valeur 11€ / jour travaillé) complètent les avantages sociaux.
- Des avantages favorisant la parentalité : 5 jours de congés enfant malade rémunérés, des aides à la garde d’enfants de moins de 6 ans de 80€ par mois et par enfant dans la limite du plafond URSSAF, le maintien du salaire des papas à 100% lors du congé paternité, un chèque naissance.

Quel est votre rôle ?
En rejoignant notre équipe commerciale, vous aurez l'opportunité unique de contribuer à des projets innovants et de pointe. Ensemble, nous visons à créer un impact significatif dans notre domaine, en mettant l'accent sur la collaboration, l'excellence et le développement continu.

Rattaché(e) au Responsable des Ventes Directes WRA, vos principales missions seront de :

1. Développement et croissance des affaires
   - Convertir les demandes entrantes en opportunités
2. - Suivre des leads, y compris les leads qualifiés pour le marketing, selon des critères donnés (temps de suivi, transformation en opportunités)
3. - Gérer la communication avec les distributeurs, les agents, les clients, les revendeurs à valeur ajoutée et/ou les intégrateurs pour toutes les questions et demandes liées aux ventes
4. - Assurer le suivi des opportunités en effectuant des appels et des courriels
5. - Améliorer le taux de conversion des leads entrants en opportunités
6. - Maintenir une cadence de communication avec les clients pour un engagement plus profond et le renouvellement des produits/services
7. Ventes et services
   - Soutenir les activités de vente avec les clients et partenaires existants, et gérer un portefeuille de clients
8. - Caractériser les besoins et les exigences des clients
9. - Créer et maintenir une base de données des clients actuels et potentiels dans notre ERP
10. - Répondre aux demandes des clients et leur fournir des devis et des informations sur les offres de Vaisala.
11. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Marketing, Légal, Scientifique…) afin d’analyser, répondre et satisfaire les demandes clients au-delà de leurs attentes
12. - Atteindre les objectifs de vente fixés par la direction
13. - Promouvoir de nouveaux services ou produits Vaisala auprès de nos clients

Qu'allez-vous apporter ?
De formation minimum BAC + 5, Ecole de Commerce, Ingénieur d’Affaires ou autre discipline pertinente, vous justifiez de minimum de 2 ans d’expérience en tant que Commercial sédentaire dans un environnement international et industriel.

Connaissances et compétences techniques
- Formation commerciale : Connaissance des techniques de vente, procédures de vente sur le terrain et au processus de vente de l'AEM
- Excellent communicant par le biais de différents outils : téléphone, courrier électronique et présentations sur Internet
- Bon niveau d’utilisation de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) et SalesForce
- Un niveau courant en Anglais et Français avec d’excellentes capacités rédactionnelles dans les deux langues sont requis

Qualités personnelles
- Vous possédez une véritable aisance relationnelle, sens de l’écoute et d'excellentes capacités de communication orale et écrite (large éventail d’interlocuteurs multiculturels)
- Vous êtes polyvalent, fiable, flexible et bien organisé, avec un esprit d’équipe
- Vous avez le souci du détail dans le suivi des dossiers, une excellente gestion du temps et des priorités
- Capacité à travailler de manière transversale avec des équipes pluridisciplinaires et internationales
- Esprit de vente proactif

Processus de recrutement
- Entretien téléphonique (RH), 10/20 min
- Entretien en présentiel (Manager + RH), 1h00

VAISALA France SAS réaffirme son engagement en faveur de la mixité et de la non-discrimination. L’entreprise est convaincue que l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes est un facteur essentiel de progrès social et à la performance durable pour l’entreprise.

Prêt à prendre toutes les mesures pour la planète ? N'attendez plus et rejoignez-nous!