Chargé de recrutement senior IT (H / F)

• Co-construire la politique commerciale pour développer la présence de Melvita dans les canaux prioritaires et faire croître fortement le sell-out dans le parc clients existant.
• Développer le CA et la rentabilité des clients. Management du P&L des clients nationaux.
• Négocier et contractualiser les conditions commerciales annuelles avec le portefeuille de clients (groupements, chaînes – parapharmacies, enseignes bio - sélectif, clients indépendants) et les clients en ligne.

Accompagnement & suivi clients

• Suivre les dossiers clients & reporting tout au long de l’année : budget, analyse sell-in, sell-out, suivi des référencements, bilan des trades, plan de renfort.
• Construire et piloter les activations Trade en lien avec le service marketing. Mise en place des outils sell-out avec chaque client.
• Gérer les dossiers administratifs avec l’équipe KAM : suivre les factures de coopération commerciale/promotionnelles en lien avec le service comptabilité et le contrôle de gestion, créer les fiches de référencement nouveautés, matrices Trade, gérer les litiges.

Gestion de l’équipe de comptes-clé

• Manager, développer et motiver l’équipe en charge des clients nationaux.
• Collaborer avec les équipes siège (marketing, ventes, digitale) et les fonctions support (logistique, masterdata, ADV, finance…).

Profil recherché

• Diplôme Bac +5 de type École de Commerce.
• Vous bénéficiez de 8 à 10 ans d’expérience réussie en tant que compte-clé et de Directeur(rice) Régional(e) idéalement dans l’univers de la pharmacie ou GMS.
• Vous êtes doté d’une bonne capacité à développer des relations commerciales sur le long terme grâce à un sens aigu du contact client, une bonne capacité d’écoute et un esprit entrepreneurial pour développer le business.
• Vous avez acquis de solides compétences de négociation et avez la capacité de former une équipe sur les techniques de vente/négociation pour mener à bien des négociations commerciales réussies.
• Vous avez une forte orientation actions & résultats. Vous êtes doté(e) d’un esprit stratégique et de bonnes capacités analytiques pour optimiser le compte de résultats, identifier les opportunités de développement et prendre des décisions basées sur des données.
• Vous aimez travailler en équipe et collaborer en équipe cross-fonctionnelle.

Poste basé à Paris 4ème

L'Occitane donne sa chance à tous et traite les candidatures de manière équitable. Nous évaluons avant tout les compétences et l'expérience.