Ingénieur(e) commercial(e) Sédentaire Bilingue Français/Espagnol (H/F)

Description: Votre rôle sera de développer activement les ventes de nos logiciels, services et formations auprès d'une clientèle professionnelle (PME, ETI et GE).

Responsabilités

1. Prospection commerciale :

• Identifier et cibler des prospects stratégiques en B2B (PME, ETI, grands comptes).
• Mener des campagnes de prospection téléphonique et digitale (emailing, LinkedIn, etc.).
• Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées.

• Qualifier et transformer les demandes entrantes en opportunités commerciales.
• Réaliser des démonstrations logicielles (principalement par visioconférence).
• Établir des devis, relancer et conclure les ventes.
• Gérer et développer un portefeuille clients existant via des actions de suivi et de fidélisation.

• Mettre à jour et exploiter le CRM interne pour suivre les opportunités.
• Participer à des actions marketing (campagnes d'emailing, webinars).
• Contribuer à l'amélioration continue du processus commercial.

Votre profil

• Formation : Bac +2 minimum en commerce ou équivalent.
• Expérience : 4 à 5 ans en vente, idéalement dans le domaine des logiciels ou des solutions technologiques avec des clients en Espagne.
• Compétences clés :
• Connaissance du réseau économique en Espagne.
• Excellente capacité de prospection et négociation.
• Appétence pour les solutions techniques et satisfaction client.
• Rigueur et organisation pour atteindre vos objectifs commerciaux.
• Un plus : Connaissance des systèmes de qualité ou de l'écosystème ISO.

Pourquoi rejoindre Qualios ?

• Rémunération attractive :
• Fixe annuel : 30 000 € Brut (2500 € Brut / mois sur 12 mois).
• Commissions nouveaux clients : 16 000 € Brut si objectif à 100%.
• Prime d'intéressement : 2 900 € Brut en moyenne sur les 3 dernières années.
• Primes sur la valeur ajoutée : 2 100 € Brut en moyenne sur les 3 dernières années.
• Commissions sur ventes clients : 4 000 € Brut si objectif à 100%.
• Avantages :
• Télétravail partiel possible.
• RTT et mutuelle prise en charge à 100 %.
• Tickets restaurant, chèques cadeaux.
• Matériel informatique fourni (PC portable).

Une équipe à taille humaine, avec une ambiance conviviale et des perspectives d'évolution.

Profil souhaité

Expérience

• 4 An(s) - Vente de logiciel

Savoirs et savoir-faire

• Techniques commerciales
• Analyser les besoins spécifiques des clients
• Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Développer et fidéliser la relation client
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Fournir un service client de qualité
• Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de persévérance
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Prendre des initiatives et être force de proposition

Formations

• Bac+2 ou équivalents commerce

Permis

• B - Véhicule léger

Langue

• Espagnol