Ingénieur d'affaires / Business Manager Cybersécurité – H/F

Skaelia est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les secteurs IT, Business et Conseil. Nous accompagnons les candidats dans la recherche de leur prochain poste, en fonction de leurs compétences et aspirations, quel que soit leur expérience et le niveau de poste recherché, du jeune diplômé au cadre exécutif. Nous collaborons avec des entreprises de référence, innovantes, qui intègrent la technologie au cœur de leur activité. Parmi nos clients figurent des intégrateurs et éditeurs de logiciels, des ESN, des cabinets de conseil, ainsi que des ETI et grands comptes, leaders dans leurs domaines respectifs. Chez Skaelia, nos recruteurs expérimentés, spécialisés par métier, vous proposent un accompagnement personnalisé pour vous aider à trouver le poste qui correspond à vos compétences, vos ambitions et vos objectifs. Nous avons hâte de faire votre connaissance et de vous aider à trouver votre prochain poste !

Description du poste :

Rejoignez notre client, une entreprise française indépendante spécialisée dans l'audit et le conseil en cybersécurité, cloud et infrastructures IT. Avec plus de 450 collaborateurs et une présence à la fois nationale et internationale, l'entreprise accompagne plus de 350 clients actifs – PME, ETI, grands groupes et institutions – dans leurs enjeux de sécurisation et de transformation numérique. Implantée dans cinq villes en France (Sèvres, Nantes, Rennes, Lyon, Strasbourg) et à l'international (Genève, Montréal, Séoul), la société combine proximité locale et rayonnement global pour adresser des projets complexes et stratégiques. L'agence de Strasbourg, composée d'une vingtaine de collaborateurs, intervient auprès des entreprises de la région Grand Est et de Bourgogne-Franche-Comté. Elle se distingue par sa capacité à intervenir sur des missions variées : audits de maturité, tests d'intrusion, accompagnement à la conformité réglementaire, gouvernance SSI, refonte d'architectures de sécurité, exploitation de services managés (SOC), projets d'intégration, etc. Dans un contexte de forte croissance, l'agence renforce son équipe commerciale et recherche un(e) Ingénieur d'affaires / Business Manager pour structurer son développement et accroître son portefeuille clients.

Vos principales missions :

1. Développement commercial et prospection : Identifier de nouvelles opportunités auprès de prospects régionaux, notamment ETI, grands comptes et structures publiques. Mettre en œuvre une démarche de prospection directe et indirecte (en lien avec les partenaires référencés). Assurer une veille active sur les projets à venir et appels d'offres.
2. Fidélisation et croissance des comptes existants : Consolider les relations avec les clients actifs de l'agence. Identifier de nouveaux interlocuteurs décisionnaires (DSI, RSSI, directions métiers). Être force de proposition sur l'ensemble des offres (forfait, assistance technique, services managés, logiciels).
3. Pilotage du cycle de vente : Élaborer les offres commerciales avec l'appui des consultants : cadrage des besoins, organisation, chiffrage. Participer aux soutenances, conduire les négociations et contractualiser les prestations. Répondre aux appels d'offres de référencement et entretenir la relation avec les directions achats.

Profil recherché :

• Formation supérieure : école de commerce, d'ingénieur ou parcours universitaire orienté IT ou business.
• Expérience réussie dans la vente de services ou de solutions en environnement B2B, idéalement en ESN, cabinet de conseil ou éditeur IT.
• Sensibilité aux sujets techniques, notamment en cybersécurité, cloud ou infrastructures.
• Excellent relationnel, persévérance, rigueur et sens de l'engagement.
• Capacité à structurer une démarche commerciale, à convaincre et à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.