ingénieur commercial Installations de vidéoprotection, Alarmes

Chubb Fire & Security est une entreprise d’APi Group qui comporte quatre activités principales :

• Chubb Systèmes de sécurité incendie : détection incendie marque Chubb,
• CEMIS : systèmes de sécurité incendie multimarque,
• Chubb Delta : sécurité électronique et services connectés.

Chubb Fire & Security compte parmi les leaders français en solutions de sécurité incendie pour la protection des entreprises et des collectivités.

Chubb Delta est un acteur majeur de la sécurité électronique en France, spécialiste de la protection des biens et des personnes. Nous intervenons au service de clients B2B / professionnels finaux (immeubles de bureaux, sites industriels, centres commerciaux, écoles, hôpitaux, data centers, administrations, musées, etc.) pour déployer, équiper, faire fonctionner et maintenir l'ensemble des solutions de sûreté électronique : alarme & détection Intrusion, vidéosurveillance, vidéoprotection, contrôle d'accès...

Notre objectif est de faire bénéficier nos clients de notre expertise construite depuis plus de 40 ans et du savoir-faire d’un grand groupe international. Nous possédons l’un des premiers réseaux d’agences de proximité avec près de 900 collaborateurs et 80,000 clients.

Le recrutement et la bonne intégration des collaboratrices et collaborateurs en situation de handicap constituent un axe important de notre politique ressources humaines.

Description du poste

Sur le secteur IDF Est (93 Sud, 77, 94 Nord), au sein de l’agence de Bussy-Saint-Martin, auprès d’une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique. Notre métier n’est pas celui d’être un distributeur d’équipements; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance / vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.

Cibles Clients : clientèle professionnelle / B2B composée d’utilisateurs finaux :

• Public : Administrations, ERP, Hôpitaux, Ephad, Universités …
• Privé : acteurs de la distribution / retail, Transport & logistique, Industries, agro-alimentaire, immeubles tertiaires …

Conception de projets & installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance / vidéoprotection (équipes techniques internes en phase d’installations).

Service : Maintenance préventive, Maintenance curative / SAV (équipes techniques internes).

Télésurveillance : prise en charge de la Télésurveillance grâce aux centres internalisés de Télésurveillance.

Objectifs :

• Prospecter et identifier les projets en amont sur un secteur géographique donné.
• Animer un réseau de prescripteurs : Bureaux d’études, architectes, FMer …
• Réaliser les offres techniques et chiffrage en coopération avec une équipe technique d'avant-vente.
• Assurer le développement et le suivi du portefeuille pour réaliser son objectif annuel de Installation et Service Marge.
• Reportings et rapports d'activité.
• Lors de votre intégration : une formation complète à la dimension technique de notre métier et interlocuteurs.
• Un plan d’accompagnement & développement personnalisé.
• La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multimarques & Indépendant de tout fabricant.
• Un variable garanti sur votre première année cumulatif à votre commissionnement.
• Un plan d’objectifs réaliste et réalisable.
• Une part Variable non plafonnée.
• Véhicule de fonction.

De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac+2 minimum), vous disposez de 2 années d’expérience minimum réussie dans un poste similaire :

• Vente de solutions et / ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom ... auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs.
• Votre parcours vous a familiarisé avec l’univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d’équipements des bâtiments, GTB, Facility Management, distribution de matériel électrique ou industriel …
• Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE ... entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires.
• Idéalement, vous maîtrisez déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez l’un des acteurs du marché.

Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité :

• De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, recherche des projets / affaires.
• D’« éleveur » : fidélisation et développement d’un parc clients existants, renégociation.
• De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction.
• Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d’apporteurs d’affaires.