Ingénieur Commercial Comptes régionaux Installations de sureté électronique (H / F)

Chubb Fire & Security est une entreprise d’APi Group qui comporte quatre activités principales :

• Chubb Systèmes de sécurité incendie : détection incendie marque Chubb,
• CEMIS : systèmes de sécurité incendie multimarque,
• Chubb Delta : sécurité électronique et services connectés.

Chubb Fire & Security compte parmi les leaders français en solutions de sécurité incendie pour la protection des entreprises et des collectivités.

Chubb Delta est un acteur majeur de la sécurité électronique en France, spécialiste de la protection des biens et des personnes. Nous intervenons au service de clients B2B / professionnels finaux (immeubles de bureaux, sites industriels, centres commerciaux, écoles, hôpitaux, data centers, administrations, musées, etc.) pour déployer, équiper, faire fonctionner et maintenir l'ensemble des solutions de sûreté électronique : alarme & détection Intrusion, vidéosurveillance, vidéoprotection, contrôle d'accès...

Notre objectif est de faire bénéficier nos clients de notre expertise construite depuis plus de 40 ans et du savoir-faire d’un grand groupe international. Nous possédons l’un des premiers réseaux d’agences de proximité avec près de 900 collaborateurs et 80 000 clients.

Le recrutement et la bonne intégration des collaboratrices et collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique ressources humaines.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Régionale Ouest, sur le secteur Vendée, l'ingénieur commercial région assure la pérennité et le développement du chiffre d’affaires & du portefeuille de clients spécifiques dans le cadre des comptes référencés en national et ce pour l’échelle régionale. Il assure le développement d’un portefeuille régional.

Vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique. Notre métier n’est pas celui d’être un distributeur d’équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance / vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.

Vous aurez pour missions de :

• Tisser un relationnel fort avec les différents donneurs d’ordre travaux et maintenance de vos clients, les Directions des achats
• Préparer les offres commerciales (installations et contrats) répondant aux besoins du client, en prenant en compte les contraintes liées à son activité et dans le respect des règles techniques (appui du Bureau d’études des comptes nationaux)
• Défendre vos offres commerciales et négocier leur signature
• Assurer la pérennité du portefeuille de contrats existants en contrôlant la satisfaction du client sur les prestations et en les renégociant à chaque échéance de signature
• Développer son portefeuille clients sur son périmètre régional :
• En ciblant les entreprises multi sites sur son périmètre régional et ce à hauteur de 30 sites clients maximum et dont le siège social est dans la même région
• En exploitant les référencements nationaux
• Les entreprises en dehors des périmètres d’agences

Afin de garantir des conditions optimales de votre intégration et votre succès, vous suivrez un processus d'accueil impliquant notamment des formations à nos produits, méthodes et outils. Nous portons une attention particulière à l'accompagnement de tout nouveau collaborateur.

Le package de rémunération se compose d’un fixe + variable attractif non plafonné + avantages Groupe + véhicule + téléphone et ordinateur portable.

Nous recherchons un candidat(e) disposant d’une formation commerciale et d’une expérience confirmée sur une activité similaire :

• Vente de solutions et / ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom ... auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs
• Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE ... entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires
• Idéalement, vous maîtrisez déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez l’un des acteurs du marché
• Votre parcours vous a familiarisé avec l’univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d’équipements des bâtiments, GTB, Facility Management …

Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité :

• De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets / affaires
• D’« éleveur » : fidélisation et développement d’un parc clients existants, renégociation
• De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction
• Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d’apporteurs d’affaires