INGENIEUR COMMERCIAL

Nous recrutons un Ingénieur Commercial pour un acteur incontournable de la dématérialisation et des informations légales !

Rejoignez une entreprise au savoir-faire reconnu depuis 30 ans dans le domaine des informations légales, qui s'est également imposée depuis plus de 15 ans comme un leader dans les solutions de dématérialisation des procédures légales.

Fortement ancré auprès des professions juridiques, notre client collabore également avec de grandes entreprises dotées de services juridiques, notamment dans les secteurs de l’Industrie, des Services, de la Banque-Assurance, et de l’Énergie.

Dans le cadre de son expansion, l’entreprise souhaite renforcer sa présence dans le secteur Banque-Assurance, avec un double objectif : dynamiser les opportunités de cross-selling auprès des comptes existants et conquérir de nouveaux clients.

Dans ce poste stratégique, vous serez responsable d’un portefeuille de comptes clients et d'une liste de comptes prospects à développer à la fois sur le marché des professions juridiques mais aussi sur des ETI / Grandes Entreprises.

Vos missions s'articuleront autour des axes suivants :

1. Piloter les appels d’offres et négociations : Vous répondrez aux appels d’offres, négocierez les contrats et veillerez à la mise en œuvre et à la pérennisation des accords et partenariats existants.
2. Renforcer les relations clients : Vous développerez et fidéliserez votre portefeuille grâce à des actions d'up-selling et de cross-selling, en identifiant les besoins et en proposant des solutions adaptées.
3. Conquérir de nouveaux clients : Vous prospecterez activement des cibles Grands Comptes pour étendre la présence de l’entreprise.
4. Développer des plans stratégiques : Vous élaborerez et enrichirez des plans de compte précis, intégrant un mapping détaillé, l’analyse des services proposés et une veille concurrentielle.
5. Assurer un suivi rigoureux des données : Vous serez garant de la qualité et de la mise à jour quotidienne du CRM (Dynamics), pour un suivi optimal des prospects et clients.

La rémunération est comprise entre 80k et 90k€ en fonction du profil.

Issu(e) d'une formation commerciale Bac +4 / 5, vous possédez une expérience significative (5 ans ou plus) en gestion de Grands Comptes, qui vous a permis de maîtriser les enjeux et processus de la vente B2B.

Vos atouts pour réussir dans ce poste :

1. Expertise sectorielle : Une expérience des clients du domaine droit et juridique est un réel plus.
2. Compétences commerciales : Vous excellez dans l'orientation client : votre sens de l’écoute et du service client fait de vous un interlocuteur de confiance, capable de répondre aux attentes les plus exigeantes.
3. Organisation et rigueur : Vous êtes méthodique, organisé(e), et rigoureux(se), avec une capacité à prioriser vos missions.
4. Aisance numérique : Vous êtes à l’aise avec les chiffres, maîtrisez parfaitement le Pack Office, et avez une expérience confirmée dans l’utilisation d’un CRM, idéalement Dynamics.