Ingénieur Avant-Vente Audiovisuel & Digital Workspace

La mission principale du Products Specialist Audiovisuel - Digital Workspace est d'apporter les compétences techniques nécessaires à la construction d'offres commerciales. Il apporte un support aux commerciaux dans son domaine d'expertise lors de RDV ou en soutenance.

Le Products Specialist qualifie les sollicitations et élabore les réponses dans son domaine, en collaboration avec les équipes Commerciales et Build en apportant sa contribution technique, rédactionnelle et financière pour construire l'offre finale.

Enfin, il s'assure de la bonne exécution technique du projet chez le client.

Accompagnement de la force commerciale

Accompagne la force commerciale pour générer, identifier et qualifier de nouvelles demandes et projets dans le domaine Audiovisuel - Digital Workspace auprès des prospects et des clients en participant aux rendez-vous ;

Effectue les présentations produits et solutions et les démonstrations techniques si besoin ;

Elabore les réponses en apportant sa contribution technique, rédactionnelle et financière dans son domaine d'expertise;

Trouve et met en forme les éléments différenciateurs permettant d'apporter une réponse se démarquant de la concurrence ;

Travaille en collaboration avec l'équipe Commerciale ou Build pour construire la réponse finale;

Participe aux soutenances;

Veille au respect des engagements pris par la société dans le cadre des offres réalisées et s'assure de la bonne exécution technique du projet chez le client pour sa partie et assiste les équipes de delivery sans s'y substituer.

Relation éditeurs et constructeurs

Représente le contact privilégié des partenaires, constructeurs et éditeurs dans son domaine d'expertise;

Elabore les solutions techniques en partenariat avec les constructeurs et éditeurs et selon les règles de l'art;

Participe à l'élaboration des actions marketing à la demande des équipes marketing internes grâce à sa connaissance de l'écosystème et génère des opportunités commerciales (lead) ;

Suit les formations proposées par les constructeurs et éditeurs, et passe les certifications technico-commerciales exigées par le métier;

Des actions complémentaires peuvent lui être demandées pour répondre aux exigences de partenariat ou de co-financement partenaire tel que les reporting ou la présence à des évènements partenaires.

Veille technologique et économique

Assure une veille technologique sur l'ensemble des évolutions du marché;

Réalise un suivi économique et technologique des solutions concurrentes;

Participe à des salons professionnels, conférences, ou diverses manifestations susceptibles d'enrichir sa connaissance du marché.

Suivi activité

Répond à ses obligations de reporting en complétant le compte rendu d'activité (CRA), le tableau de suivi des affaires et tous autres outils à venir permettant de suivre et d'apprécier sa contribution au résultat de la société.

Veille au respect des engagements pris par la société, dans le cadre des offres réalisées.

Des missions complémentaires peuvent être confiées au Products Specialist.

Savoir-faire cœur de métier

Construction technique et rédactionnelle d'une proposition commerciale

Relation clients et partenaires

Produits, Services et Offres de l'entreprise

Maîtrise de sa spécialité

Outils bureautiques : Suite office, Visio, Project

Technique de vente

Analytique Excel (P&L)

Savoir être qualités requises

Esprit de synthèse et d'analyse

Curiosité et intérêt technologique

Travail d'équipe

Réactivité

Rigueur

Qualité d'organisation et gestion des priorités

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