Head of sales

À propos de l'entreprise - Clémentine, cabinet de conseil en recrutement et spécialiste de la transformation des organisations, recherche un.e HEAD OF SALES pour accompagner le développement de son client, une startup leader dans le secteur EDTECH (référence européenne des examens et certifications en ligne), au sein de son comité de direction.

À propos du rôle - En tant que Head of Sales, au comex et rattaché au directeur général, vous êtes responsable de l’évolution et de l'exécution de la stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs de croissance. Vous dirigez et inspirez l'équipe commerciale de 6 personnes, développez de nouvelles opportunités de marché (AO) et assurez la satisfaction des clients. Vous jouez un rôle clé dans le développement et la présence de la société sur le marché (privé / public) en France et potentiellement à l'international.

Responsabilités

• Optimiser et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale en alignement avec les objectifs de l'entreprise.
• Analyser le marché, la concurrence et les tendances de l'EdTech pour adapter la stratégie, identifier les opportunités de croissance et les nouveaux marchés cibles.
• Suivre et analyser les performances commerciales, identifier les points forts et les axes d'amélioration.
• Élaborer et gérer le budget commercial.
• Recruter, former, encadrer et motiver l'équipe commerciale (SDR, BDM, KAM).
• Fixer des objectifs individuels et collectifs clairs et réalisables.
• Optimiser les processus de reporting et de suivi de la performance.
• Développer les compétences de l'équipe par le coaching et la formation continue.
• Favoriser un environnement de travail collaboratif et performant.
• Collaborer étroitement avec les autres départements (Marketing, Produit, IT,..) pour assurer une expérience client optimale.

Qualifications - Minimum 6 / 8 années d'expérience dans des fonctions commerciales (dont 1-2 ans de management), idéalement dans le secteur de l'EdTech ou de la vente de solutions saas B2B.

Compétences requises -

• Excellentes compétences en leadership, communication, négociation.
• Maîtrise des outils CRM (ex : Salesforce, Hubspot) et des outils d'analyse de données.
• Goût prononcé pour la commercialisation de solution à impact.
• Anglais courant obligatoire, une autre langue (portugais, espagnol, allemand) serait un plus.

En + du poste

• Une opportunité de jouer un rôle déterminant dans la stratégie d’une startup innovante.
• Une culture d’entreprise dynamique et collaborative.
• Un produit qui donne du sens à la technologie