Electricien industriel F / H

Locations : Paris, Île de France, France

Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer la plus grande entreprise de Dispositifs Médicaux au monde et de participer à ce challenge quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !

Vous dirigerez une de nos équipes de vente de la Division Solutions Respiratoires et de Monitorage (RMS), composée de 6 personnes. Votre mission principale consistera à assurer la croissance des revenus, part de marché et marge sur votre secteur avec l’aide de votre équipe mais aussi de la Core Team France composée de l’ensemble des leaders de la division.

La stratégie de la division RMS est basée sur des innovations significatives et disruptives ainsi que sur l'augmentation de l'accès des patients à nos thérapies grâce à des activités de développement de marché. Sur cette base, vous serez responsable d'établir et d’exécuter des stratégies adaptées à la dynamique de votre secteur, conformément aux stratégies européennes et françaises.

Pour répondre à ces différentes missions, nous avons besoin d’un(e) manager expérimenté(e), capable d’amener son équipe vers le succès, par un accompagnement à la fois stratégique et opérationnel tout en cultivant une culture d’équipe solide et encourageant un état d’esprit positif, dynamique et entrepreneurial.

Les responsabilités peuvent inclure les activités suivantes et d'autres activités peuvent être assignées :

Vous serez rattaché(e) à notre Unité Opérationnelle «Patient Monitoring» (Monitorage Patient) qui propose une gamme de produits (équipements et consommables) destinés à l’anesthésie, la réanimation, les urgences, les soins généraux, la pédiatrie et la néonatalité :

• Oxymétrie / SpO2 : Gamme Nellcor
• Oxymétrie cérébrale et somatique : Gamme INVOS
• Profondeur d’anesthésie : Gamme BIS
• Monitorage de la douleur : distribution du produit de Medasense pour le NOL Index
• Produits d’intubation : Vidéolaryngoscope McGrath

En tant que Directrice / teur Régional des ventes vous aurez la charge de la moitié Nord de la France (Lille à Paris, Dijon à Strasbourg).

• Vous managerez, fédérerez, animerez et votre équipe de vente afin de favoriser leur participation en améliorant le travail d'équipe et la responsabilité. Vous garantirez une haute performance et engagement de tous afin d’atteindre les objectifs de vente.
• Vous assurerez la coordination des membres de l'équipe pour maximiser les talents existants et à recruter. Vous développerez les compétences techniques et non techniques de l'équipe au besoin.
• Vous favoriserez une culture de confiance au sein et en dehors de l’équipe afin de développer un large éventail de relations à travers l’organisation.
• Vous élaborerez et mettrez en œuvre un plan d’action régional en accord avec la stratégie de la division, en synergie avec les équipes support.
• Vous tirerez parti de votre réseau externe et interne pour soutenir la croissance des parts de marché : clients, réseau et sociétés, KOL, marketing, autres divisions…
• Vous assurerez l’exécution des stratégies en vous assurant la protection et croissance des parts de marché :
• Vous serez Responsable de maximiser la part de marché et la croissance de votre secteur dans les différentes catégories de produits, en adaptant l'offre marketing et les outils de support aux différentes échéances des produits et aux barrières du territoire.
• Vous exécuterez et codévelopperez avec l’équipe Marketing des propositions de valeur innovantes segmentées par cible client et portefeuille.
• Vous piloterez l’activité de la région et participerez au déploiement de la stratégie commerciale en s’assurant de l’efficacité de l’exécution opérationnelle.
• Vous vous assurerez que les produits de la marque "Patient Monitoring & Respiratory Interventions" soient n°1 sur le segment Respiratoire et du Monitorage dans votre secteur.
• Vous piloterez l’activité d’une équipe de commerciaux et en assurerez l’animation et le développement dans le respect de la réglementation et éthique.

Connaissances et expériences requises :

• Niveau Bac+5, un MBA et / ou diplôme post-universitaire supplémentaire lié à la santé (scientifique ou technique) est un atout.
• Plus de 5 années d'expérience en Management d’équipe(s) de vente, idéalement avec une équipe hétérogène et dans le monde de la santé.
• Expérience éprouvée en vente et développement de marché, idéalement dans le monde de la santé.
• Connaissance approfondie du marché de la réanimation et du bloc opératoire en France.
• La connaissance du réseaux OEM est un plus.
• Connaissance des circuits décisionnaires à l’hôpital et des processus d’achat.
• Solide expérience dans un environnement matriciel.
• Expérience de la conduite du changement.
• Anglais et français courant.
• Solides compétences en communication écrite, verbale et présentation.