Directeur Commercial H/F

Les missions du poste

Bienvenue chez Réseau Talents !

C'est un cabinet de recrutement nouvelle génération qui s'appuie sur un réseau national de recruteurs indépendants. Nous souhaitons être les pionniers d'un nouveau recrutement avec une approche responsable et respectueuse des candidats.

L'entreprise qui recrute

Depuis 3 ans, l'entreprise s'impose comme un acteur unique en Europe : un "collider" où convergent talents, idées et actions pour répondre aux défis sociétaux et environnementaux. Situé à Caen, au coeur de la Normandie, ce lieu de 7 500 m² (dont 1 500 m² ouverts au public) accueille les entreprises, startups, créatifs et citoyens dans un écosystème collaboratif et innovant. L'équipe est composée de 25 collaborateurs à Caen et d'une antenne parisienne, qui incarnent des valeurs fortes de durabilité, d'impact positif et de collaboration.

Contexte du poste

Le lieu est à la recherche de son premier Directeur Commercial H/F pour dynamiser son offre et structurer son développement. Vous serez au coeur des décisions et travaillerez directement avec le Directeur Adjoint.

Actuellement, l'équipe commerciale est composée de deux collaboratrices expérimentées dans la gestion administrative et la relation client, mais nécessitant un accompagnement pour monter en compétences sur la dynamique commerciale.

Ce qu'ils attendent de vous

Votre mission sera de structurer et d'accélérer le développement commercial autour de quatre axes principaux :

1. Faire rayonner l'offre événementielle
   - Identifier et convaincre des entreprises et organisations souhaitant organiser leurs séminaires à impact, conférences ou ateliers stratégiques dans un cadre inspirant
   - Collaborer étroitement avec les équipes internes pour concevoir des événements alignés sur des enjeux tels que l'innovation, la durabilité et la collaboration
   - Développer et fidéliser une clientèle en offrant des expériences mémorables et des services à forte valeur ajoutée
   - Soutenir l'ouverture et le développement d'un deuxième restaurant, destiné à devenir un traiteur pour les événements
2. Développer la résidence et maximiser son occupation
   - Attirer de nouveaux résidents (startups, entreprises engagées, freelances, créatifs) pour maintenir un taux d'occupation optimal
   - Anticiper les départs prévus en mettant en place des démarches commerciales ciblées et efficaces
   - Veiller à l'intégration et à la satisfaction des résidents, tout en co-créant une communauté dynamique, bienveillante et alignée sur les valeurs de l'entreprise
3. Former et accompagner l'équipe commerciale
   - Encadrer les deux collaboratrices en place pour les accompagner dans leur montée en compétences : prospection et négociation
   - Instaurer une culture du chiffre en sensibilisant l'équipe aux enjeux de performance
   - Apporter un accompagnement quotidien tout en développant une méthodologie et des outils pour structurer l'activité commerciale
4. Piloter la performance commerciale
   - Concevoir et mettre en oeuvre des tableaux de bord pour assurer un suivi hebdomadaire des performances
   - Proposer des rapports d'analyse clairs permettant d'orienter les décisions stratégiques et d'ajuster les priorités

Le profil recherché

Ce poste est fait pour vous si...

1. Vous avez une expérience confirmée dans le développement d'une stratégie commerciale et dans la montée en compétence de l'équipe commerciale
2. Expérience dans le secteur événementiel BtoB ou le développement de lieux innovants
3. Vous partagez des convictions environnementales et souhaitez contribuer à une démarche à impact positif

Ce qui peut faire la différence :

1. Vous maîtrisez Pipe Drive, pour structurer vos actions et optimiser les performances commerciales
2. Connaissances des univers de l'innovation, de la durabilité ou des startups

Ce qu'ils offrent

Contrat
- CDI
- Cadre

Rémunération
- Fixe : 42 K€ brut annuel sur 12 mois
- Variable : 12 K€ sur objectifs 100% réalisés (déplafonné)

Cadre de travail
- Un rôle stratégique au coeur de la transformation du lieu
- L'opportunité de travailler sur des projets d'envergure et d'impact
- Un lieu exceptionnel, inspirant et collaboratif

Les étapes du recrutement

1. 1 entretien en visio avec Margaux, recruteuse indépendante
2. 1 entretien sur place avec le Directeur Adjoint
3. 1 entretien sur place avec le Président

Rejoindre cette entreprise, c'est intégrer une aventure humaine et professionnelle dans un environnement visionnaire et innovant. Si vous souhaitez contribuer à des projets qui allient performance et sens, postulez dès maintenant !

Je suis Margaux Grezzani, recruteuse indépendante et partenaire Réseau Talents. Je prône un recrutement éthique et inclusif, sans discrimination, et j'accueille chaque candidat avec respect et bienveillance. Mon objectif est de valoriser l'expérience de chacun tout en établissant des relations durables avec mes clients.