Commercial Grands Comptes H/F

Le site d'Autajon Labels Clermont-Ferrand est spécialisé dans la fabrication d'étiquettes industrielles pour le secteur de la cosmétique. Le site réalise 18 Md'€ de chiffre d'affaires et compte 91 salariés.

Vous êtes rattaché/e au Chef des Ventes, au sein d'une équipe commerciale composée de 6 commerciaux et de 10 assistantes commerciales partagée entre 2 sites Clermont-Ferrand et Strasbourg sur qui vous pourrez vous appuyer.

En tant que Commercial grand compte, vous :

• Participez activement au développement commercial de l'activité du site et fidélisez les comptes clients existants dans les secteurs de la cosmétique/luxe (Portefeuille 1Md'€ existant).
• En lien avec le Chef des Ventes, vous participez à la réussite des objectifs en adéquation avec la stratégie commerciale de l'entreprise et vous les mettez en oeuvre au quotidien.
• Accompagnez, guidez les clients, depuis la définition de leurs besoins jusqu'à la livraison en assurant un rôle de conseil technique sur les différents produits proposés.
• Identifiez et développez les sources de progrès afin d'atteindre les objectifs commerciaux.
• Initiez et pilotez des projets ayant pour objectif d'améliorer la performance commerciale (service, produit, logistique, révision des offres...).
• Analysez et assurez les niveaux de marge de vos clients par l'apport de valeur ajoutée.
• Assurez un rôle de suivi SAV en collaboration avec les différents services de l'entreprise.
• Assurez un reporting régulier et efficace de votre activité commerciale.

• De formation supérieure commerciale ou technique, vous avez une première expérience (2-3 ans minimum), dans la vente en BtoB, de produits techniques en mode projet sur mesure.
• Doté(e) d'un excellent relationnel, vous pouvez vous appuyer sur une approche commerciale structurée pour prospecter, , gérer vos comptes, et les faire fructifier.
• Vous avez la volonté de travailler sur des projets pour de grandes marques françaises dans la cosmétique et l'industrie.
• Curieux et agile vous vous épanouirez dans un contexte industriel pointu et une expérience du milieu industriel sera indispensable à votre réussite.
• Vous vous connaissez de réelles aptitudes à communiquer, non seulement au sein des équipes internes mais auprès de nos clients spécialisés cosmétique.
• Des déplacements sur le territoire national sont à prévoir selon les besoins des clients et les besoins en prospection.

• Les contacts récurrents avec nos clients étrangers nécessitent un parfait anglais, aussi bien oral qu'écrit.

• La maîtrise d'excel sera un atout important pour votre candidature, comme tout le pack office.

• La connaissance du milieu de la cosmétique et ou de l'industrie et/ou emballage/industrie graphique connexe est un plus.

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  Passionné(e) par des projets aussi beaux visuellement que techniquement et par le service client ? Venez rejoindre nos équipes.

Intégration & Formation : Pour prendre vos fonctions sereinement, vous bénéficierez d'une formation interne solide aux techniques de production de l'étiquette et vous pourrez vous appuyer sur une équipe à l'écoute, disponible et chevronnée.

• Cadre Forfait jour + RTT.

• Package salarial : Fixe + voiture de fonction + Participation/Intéressement + Mutuelle