Responsable Commercial et Prescription h/f

Responsable Commercial et Prescription h/f

Façade Ouest / Home office : Région Nouvelle-Aquitaine ou Pays de la Loire (Axe Bordeaux / Nantes idéalement)

CDI

11 mars 2025

43/RCA/RP

PME Française Meubles contemporains : Produits designs de haute qualité "Made in France"

La société :

Alki, est une très belle PME française fabricant de meubles contemporains. Empreinte de son savoir-faire ancestral et technologique et sous l’impulsion de designers reconnus, l’entreprise propose une gamme de produits designs de haute qualité.

Depuis plusieurs années, Alki connaît un réel succès en réussissant à concilier des valeurs fortes (encrage local au Pays Basque, Culture coopérative, Pérennité, Savoir-faire, création, développement durable, etc.) avec un réel développement en France ainsi qu’à l’International.

Ce développement s’est notamment traduit ses dernières années par l’ouverture en 2021 d’un showroom à Paris. Ce lieu de rencontre a été pensé pour s’approcher au plus près des architectes, prescripteurs et autres professionnels en les invitant à s’immerger dans l’univers d’Alki.

L’année 2024 quant à elle est marquée par l’ouverture de son tout nouvel atelier zéro énergie au Pays Basque. Ce nouvel espace efficient et durable permet à la coopérative de doubler sa surface et tripler sa capacité de production.

Pour assurer sa réussite commerciale, la société a développé un portefeuille de prescripteurs reconnus (architectes, décorateurs d’intérieurs, distributeurs de mobilier, etc.) qu’elle accompagne dans la réalisation de projets pour des clients prestigieux: hôtels et restaurants, sièges sociaux d’entreprises et groupes internationaux, fondations, monuments historiques, etc.

Description du poste :

Alki recrute dans le cadre d’une création de poste un(e) Responsable Commercial & Prescription pour accélérer le développement de son activité sur la façade « Ouest » et compléter l’équipe commerciale en place.

Compte-tenu du contexte (seul interlocuteur commercial sur le secteur) et du positionnement actuel d’Alki sur le marché, vous disposez d’un fort tempérament commercial et vous inscrivez dans une stratégie de conquête et de structuration de l’activité.

Par le biais d’un travail de développement, de prospection et de prescription, vous identifiez les influenceurs (architectes, décorateurs d’intérieurs, distributeurs de mobiliers, grands comptes, etc.), détectez les projets et assurez la conclusion des affaires.

Figure emblématique et véritable ambassadeur de la marque, vous participez et animez les différentes manifestations et initiatives orientées clients (salons, événements…) et bénéficiez des moyens marketing nécessaires au développement de votre offre.

Pour ce faire, vos missions consistent à :

• Fidéliser et développer le portefeuille de clients, partenaires et prescripteurs existant sur le secteur géographique concerné.
• Identifier de nouvelles cibles commerciales et réaliser une prospection intensive.
• Mettre en place une prescription affairiste par rendez-vous sur les projets identifiés.
• Mettre en place une organisation adaptée, établir un planning des actions à mener et assurer un suivi rigoureux de vos activités sur le CRM.
• Établir pour votre secteur une cartographie et un plan d’actions commerciales adapté (étude du marché, objectif, stratégie, etc.).
• Proposer et mettre en place des actions marketing adaptées et ciblées (emailing, évènements, etc.).
• Par une forte présence, une implication ainsi qu’une bonne compréhension des problématiques clients, détecter de nouvelles opportunités et les faire aboutir.
• Définir pour les cibles à potentiel les bases possibles d’un partenariat privilégié.
• Vous positionner en appui des projets initiés et mettre en place une démarche qualitative.
• Faire remonter l’information collectée auprès des clients afin de contribuer à l’amélioration de l’offre.
• Assurer une veille concurrentielle.

Profil recherché:

Doté(e) d’une réelle sensibilité pour l’esthétisme et l’architecture d’intérieur, vous justifiez d’une expérience commerciale significative acquise idéalement dans la vente et la prescription de produits et solutions dans l’univers de la décoration et du design.

Votre parcours professionnel vous aura permis de démontrer vos capacités à intervenir dans des environnements exigeants sur des cycles longs et complexes (appels d’offres, interlocuteurs multiples, prescription, suivi d’affaires, etc.).

La connaissance des différents acteurs présents sur les marchés du mobilier et de la décoration d’intérieure est vivement souhaitée pour réussir à ce poste.

Autonome, vous témoignez de rigueur et de maturité professionnelle dans l’organisation de votre travail afin de gérer l’intégralité de la relation.

Doté(e) d’un bon niveau d’écoute, votre curiosité et proactivité vous permettent d’être force de proposition et ainsi détecter les nouveaux projets. Votre disponibilité et votre dynamisme sont des atouts clés dans votre réussite commerciale et votre recherche de la satisfaction client.

Enfin, un niveau d’anglais professionnel est vivement souhaité pour développer votre activité auprès de clients internationaux et participer activement aux différents salons et événements en France et à l’étranger.

Postuler :

Merci de préciser la référence de l’annonce dans l’objet du mail et nous transmettre votre CV au format WORD ou PDF.