Directeur(ce) Commercial(e) F/H – 247291

• Référence : 247281
• Localisation : Ile de France
• Secteur : Conseil IT/ERP

Notre client est une ESN (entreprise de services numériques) internationale, qui réalise principalement du conseil en intégration d’ERP, pour des clients de tous secteurs d’activité allant des PME aux grands groupes. Dans une belle dynamique de croissance, elle cherche à développer son implantation en France comptant actuellement de l’ordre de 100 personnes. Pour pérenniser et accélérer sa croissance, et encadrer l’équipe Business Development, nous recrutons son Business Development Manager H/F. Le poste est rattaché à la Direction Générale.

Stratégie :

• Définir la stratégie commerciale BtoB en ligne avec la stratégie France et Groupe
• Définir la stratégie marketing
• Animer la relation avec l’éditeur d’ERP partenaire
• Développer des partenariats stratégiques/ réseau de prescripteurs.

Tactique :

• Expert dans la gestion des Plans d’action commerciaux, accompagner les commerciaux dans le développement et le suivi de leur Plan
• Superviser la définition et le suivi des plans go-to-market
• Superviser la définition et le suivi du plan de communication annuel

Opérationnel :

• Suivre l’activité commerciale et marketing. Assurer le reporting. Mettre en place les actions correctives
• Assister l’équipe pour les négociations/ closing des clients à fort enjeu
• Manager l’équipe Business Development comptant actuellement 5 personnes: 3 commerciaux et 2 marketeurs
• Animer, former, coacher, motiver l’équipe
• Fixer les objectifs individuels et collectifs
• Suivre leurs résultats, évaluer les performances et mettre en place si nécessaire un plan de développement individuel (hard & soft skills)
• Contribuer activement à une ambiance de travail rigoureuse, positive et motivante

Profil Recherché :

Formation : bac + 5 minimum (école de commerce, école d’ingénieur)

Langues : Anglais courant impératif

Expérience et compétences recherchées :

• Expérience de la vente d’ERP tier-1 (Microsoft AX / F&SCM, SAP, Oracle, Netsuite, Infor, IFS)
• 5 ans minimum d’une expérience de manager commercial dans un cabinet de conseil ou ESN
• vente BtoB de solutions complexes à des grands comptes
• vente de projets dans des contextes internationaux (Core Model / Roll Outs)

Personnalité recherchée :

• Leadership, qualités de communication, bon vendeur et bon négociateur
• Fort sens du résultat, perspicacité, orientation client
• Esprit analytique, rigueur, sens de l’organisation, priorisation
• Excellentes qualités managériales

Et vous avez envie d’évoluer dans la durée avec la croissance de l’entité française.

Eléments contractuels :

• Ce poste en CDI est basé au siège social français, en petite couronne parisienne