RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE - SEB Professional Culinary / BU Hotel F/H

Ce que nous allons accomplir ensemble :

Rattaché.e au Directeur Commercial International WMF Hôtel (basé en Allemagne), vous intervenez sur les canaux de l’hôtellerie, de la restauration commerciale et collective.

• Établir un plan d’action Grands Comptes en prenant en compte les atouts de la société et les besoins des clients.
• Définir la stratégie commerciale de développement de votre portefeuille clients et mettez en œuvre les actions à destination de vos comptes.
• Chasser et prospecter de nouveaux clients à travers la signature de nouveaux accords-cadres et de référencement (70% de prospection sur de nouveaux comptes stratégiques).
• Élaborer des propositions commerciales, conduire des négociations et préparer les contrats avec l’appui des services administratifs.
• Répondre aux appels d’offres des principaux clients et clients Grands Comptes. Savoir construire les soutenances en totale autonomie.
• Être garant du déploiement des accords-cadres en direct et/ou partenaires.
• Établir un reporting régulier du portefeuille en interne et aux clients.
• Faire des analyses marché et veille concurrentielle.
• Identifier de nouveaux canaux de distribution en devenir (e-commerce…).

Apportez vos compétences :

De formation commerciale Bac + 5 minimum, une première expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire est exigée avec idéalement 2 ans d’expérience sur de la négociation de grands comptes.

• Vous maîtrisez les négociations de grands comptes et savez faire preuve de persuasion, de rigueur, de ténacité.
• Vous travaillez en forte autonomie.
• Vous avez une appétence pour les produits techniques et savez anticiper les besoins clients.
• Vous avez une excellente expression orale, une bonne capacité d’écoute et d’analyse clients.
• Dynamique et rigoureux, vous gérez parfaitement les priorités et respectez des délais.
• Véritable business partner sur le terrain, vous avez une bonne résistance au stress et vous savez identifier tous les acteurs et les enjeux d’une négociation.
• Votre anglais est professionnel (ligne managériale avec échanges en langue anglaise).

Rencontrons-nous :

· Premier échange avec l’équipe Recrutement et le Manager Sales International.

· Rencontre avec le Président Global BU Hôtel.

Intégrez un Groupe Français International animé par :

· Des valeurs : volonté d'entreprendre, passion pour l'innovation, professionnalisme, esprit de Groupe et respect de la personne avec des engagements citoyens et d'innovations durables concrets.

· Un accompagnement de ses collaborateurs : 1 poste sur 2 est pourvu en interne !

• Job Type: CDI
• City: PARIS
• Minimum annual compensation (individual bonuses included): 50000
• Maximum annual compensation (individual bonuses included): 55000