Représentant.e H/F

Dunod

Description de l'entreprise

Dunod édite pour un large public des ouvrages d'enseignement supérieur, d'accompagnement professionnel et de culture générale. Dunod publie 350 nouveautés par an sous les marques Dunod, Armand Colin et InterEditions. Dunod fait partie du Groupe Hachette Livre, 3ème groupe mondial d'édition généraliste, qui fédère 150 marques d'édition, dans la littérature, l'éducation, les livres illustrés, la littérature jeunesse, les dictionnaires et encyclopédies, les fascicules, etc. Dunod bénéficie de la puissance des services communs du Groupe Hachette Livre, pour la logistique et le développement des supports numériques notamment.

Description du poste et des missions

Sous la responsabilité de la Directrice des Ventes de l'équipe UP1 en charge des fonds Sciences Humaines, Développement Personnel, Droit, Gestion, Entreprise, Psychologie, Religion et Spiritualité, vous serez garant.e du développement de la clientèle et de la commercialisation des ouvrages pour le secteur Paris, Ile de France et Loiret.

En tant que représentant.e terrain, vous serez en charge d'assurer la diffusion des parutions auprès des librairies traditionnelles, grandes surfaces spécialisées, de développer la croissance du CA dans les magasins en charge, en optimisant les moyens commerciaux à disposition et en gérant efficacement le portefeuille clients.

Vous serez le garant.e de la stratégie commerciale auprès de la clientèle que vous conseillerez en matière d'implantation de produits.

Les missions principales du poste sont :

1. La présentation des campagnes de promotion
2. La prise de commandes
3. La mise en place d'opérations promotionnelles
4. La réalisation des mises en avant
5. La veille commerciale et la remontée d'information

Vous entretenez, développez et gérez l'évolution de votre secteur en pleine autonomie selon les directives de la Direction des ventes.

Description du profil recherché et des compétences clés

De formation commerciale supérieure (BAC+2 Minimum) avec une première expérience commerciale réussie.

Vous êtes dynamique, tenace et rigoureux, vous avez idéalement une première expérience commerciale terrain avec une appétence pour le marché du livre.

Une connaissance du secteur culturel, de l'édition ou du livre serait appréciée.