Sales Manager H/F

Job Title: Sales Manager H/F

Job Description

Concentrix Payment Services (CPS) est un établissement de paiement et l'une des Fintechs les plus performantes en matière de paiement B2B. En se concentrant sur les solutions de paiement international B2B, CPS a un positionnement unique et réalise plus de 80% de son activité sur les marchés internationaux.

Avec plus de 500 clients issus de secteurs industriels diversifiés, et une forte présence historique dans le secteur du luxe et de la mode, CPS gère un volume de transactions B2B de plus de 1,7 milliards d'euros, ce qui en fait l'une des entreprises leaders dans ce domaine. CPS est présent dans plus de 35 pays via 10 filiales et des bureaux en Europe, en Afrique et en Amérique du Nord.

Mission

Concentrix Payment Services, avec son offre Logbox, accompagne depuis bientôt 40 ans, des centaines de marques de mode (Michael Kors, LVMH, Kenzo, Marc Jacobs, Pictures Organic Clothing, etc.) dans le développement international (Europe et Amérique du Nord) de leur canal Wholesale (boutiques multi marques, department stores, e-retailer, etc.). Pour cela, ces marques confient à nos équipes internationales la gestion de bout en bout de leur poste client (credit management) : analyse du risque crédit, mise en place des moyens et termes de paiement, gestion des réconciliations, des relances, du précontentieux et du contentieux.

Le poste de Sales Manager Logbox France et Benelux offre une opportunité rare de jouer un rôle clé dans le développement de la société. En tant que Sales Manager, vous êtes au cœur de l’écosystème Fashion, votre rôle principal est d'augmenter les revenus de l'entreprise en fidélisant et développant le portefeuille client existant et en identifiant des opportunités commerciales à fort potentiel auprès de nouveaux acteurs de la mode ou de secteurs adjacents.

Principales responsabilités

Sur le périmètre France et Benelux, le Sales Manager Logbox:

• Construit de solides relations avec les clients, les prospects et les partenaires de sa région, en mettant l'accent sur les marques à forte croissance désireuses de s'étendre à l'échelle internationale.
• Fidélise et développe son portefeuille client en collaboration avec les équipes internationales de l’entreprise.
• Développe une connaissance approfondie du secteur de la mode et des offres du groupe pour identifier des opportunités commerciales rentables, auprès des clients et des prospects, et établir une liste de cibles prioritaires et des plans commerciaux efficaces.
• Participe et représente CPS aux événements du secteur ainsi que dans les webinaires pertinents, les événements des partenaires et auprès des organisations professionnelles locales.
• Développe et gère des partenariats stratégiques pour développer l'activité.
• Réalise ses missions de manière autonome depuis la définition du besoin du client jusqu'au déploiement de la solution la plus appropriée, en passant par la négociation commerciale et jusqu'au déploiement final de l'offre.
• S’assure du maintien à jour du CRM (comptes clients, contacts, opportunités, etc.) permettant un pilotage du pipeline commercial.

Le Directeur des Ventes Logbox est membre de Sales Community du groupe Concentrix.

Quelles sont les compétences que nous recherchons ?

• Expérience commerciale réussie d'au moins 5 ans dans la vente B2B avec un cycle de vente long (3 à 6 mois), une approche « consultative selling » et des interactions avec des dirigeants d’entreprise.
• Une bonne connaissance du secteur de la mode d’une part, et des services financiers (assurance-crédit, recouvrement, financement, etc.), d’autre part, est un réel plus.

En outre, le candidat retenu devra posséder :

• D'excellentes capacités d'analyse, de résolution de problèmes et de prise de décision.
• De fortes compétences de communication et de négociation.
• Le souci du détail et de la persuasion.
• Un esprit entrepreneurial et une capacité de travail en toute autonomie.
• Un engagement démontré envers des normes éthiques professionnelles élevées, un environnement de travail diversifié et les ambitions ESG de Concentrix.
• Une solide adéquation avec la culture du groupe Concentrix.
• Un anglais professionnel pour assister à des conférences internationales et traiter avec des clients internationaux.

Ce rôle nécessite des déplacements fréquents et réguliers.

Location: FRA Paris - 3 rue d'Heliopolis

Language Requirements: English (Required), French (Required)

Time Type: Full time