Hospital Sales Executive (x/f/m)

Doctolib est une entreprise à mission œuvrant pour un monde en meilleure santé avec plus de 2500 employés en France, en Allemagne et en Italie. Depuis 2013, Doctolib améliore le quotidien de plus de 300 000 professionnels de santé grâce à des technologies et des services innovants. Doctolib rend également l’accès aux soins plus rapide et plus égalitaire : plus de 60 millions d’Européens prennent rendez-vous et gèrent leur santé via Doctolib, en toute sécurité.

Parce que nous concevons des services accessibles à tous, nous cherchons à constituer une équipe diversifiée: n’hésite pas à postuler et à partager avec nous ton projet professionnel !

L’équipe que vous rejoindrez

L’équipe Grands Comptes de Doctolib s’occupe des établissements de santé français: hôpitaux, centre de santé, centre de radiologie.

Nous sommes à la recherche du prochain Sales Hospital (x/f/h) avec un objectif: développer la solution Doctolib Hôpital auprès de tous les CHs, CHUs et ESPICs de France (métropolitaine et DOM-TOM), et plus particulièrement de son territoire.

Le Sales Hospital (x/f/h) gère un portefeuille d’établissements hospitaliers prospects, publics et privés. Il bénéficie de toute l’autonomie nécessaire pour augmenter le taux de pénétration de la solution Doctolib Hôpital sur son territoire, en collaboration avec les équipes en charge des solutions libérales.

Chaque BU régionale est composée d’un Directeur Régional, de Responsables Développement, d’un Directeur de Projet gérant une équipe de Consultants Déploiement, d’un Responsable de Comptes gérant des Responsables de suivi de compte. Soudés par un fort esprit d’équipe, l’équipe a pour ambition de faire de Doctolib le partenaire privilégié des hôpitaux français pour les services digitaux aux professionnels de santé et aux patients.

Vous serez suivi(e) et coaché(e) par le Directeur Régional et les Responsable Développement déjà présents dans l’équipe pour vous accompagner dès votre premier jour (onboarding), vous épauler et réussir dans vos objectifs et votre épanouissement chez Doctolib.

1/ Faire augmenter le nombre d’établissements hospitaliers utilisateurs le Doctolib Hôpital sur votre territoire :

• Gestion de cycles de vente complexes : prospection à froid, rendez-vous de direction sur site (DG, DSI, Président de CME…), réponse aux appels d’offres ;
• Animation du plan marketing dédié au secteur hospitalier : salons, communications ciblées, initiatives régionales…
• Amélioration de la Sales Routine ;
• Gestion complète de la contractualisation: contrat gré-à-gré selon le code des marchés publics, centrales d’achats, appels d’offre, récupération des PV de recette en collaboration avec les consultants déploiement.

2/ Cadrer les projets Doctolib Hôpital selon les spécificités (réglementaires, organisationnelles, techniques) de chaque établissement :

• Conseil en stratégie digitale auprès des établissements hospitaliers et leur direction ;
• Maîtrise des politiques et initiatives nationales portées par le Ministère, les agences régionales de santé et la FHF ;
• Développement des partenariats stratégiques avec les éditeurs de Systèmes d’Information Hospitalier (SIH).

3/ Participer à l’amélioration et la co-construction de la solution Doctolib Hôpital

Les qualités attendues pour ce poste

Avant de poursuivre votre lecture, si vous n'avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences et à vos besoins, nous vous encourageons tout de même à postuler !

Vous pourriez être le prochain membre de notre équipe si:

• Vous avez au minimum 3 années d'expériences commerciales de cycles complexes et longs de vente contenant des interactions à haut niveau (C-Level, DG, DSI, directeurs etc) ;
• Une expérience significative dans le secteur de la santé (e-santé, éditeur de logiciels médicaux, établissements hospitaliers) ou dans la vente de logiciels SAAS est fortement conseillée
• Vous êtes polyvalent(e), capable de gérer plusieurs projets en même temps;
• Vous faites preuve d’organisation et de structure;
• Vous souhaitez faire partie d’une expérience unique et collective pour transformer le système de santé en France.

Notre offre

• Des BSPCE (stock-options) pour chaque Doctoliber
• Un programme d’onboarding complet de 3 mois, avec la Doctolib Academy et de nombreuses sessions de formation au sein de votre équipe
• Des programmes de formations complets (langues, soft skills, compétences techniques)
• De nombreuses opportunités de mobilité interne
• Solidarity Days - 2 jours de volontariat par an pour aider des associations oeuvrant dans le domaine de la santé
• Un programme de soutien “Parent Care” pour tous les parents, avec un congé maternité/paternité prolongé de 4 semaines, une communauté de parents et une journée Kids Day au sein des bureaux
• Une offre de bien-être avec notre partenaire Moka.care
• Une super offre de sport : un abonnement Urban Sports Club, des cours de sport gratuits dans les bureaux ou à distance
• Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100% par Doctolib
• De nombreux bureaux offrant des espaces de collaboration et de bien-être
• Le remboursement des titres de transports à 50%
• Une carte Swile et de nombreuses offres de restauration au sein de nos locaux
• Un soutien au déménagement dans le cadre des mobilités internationales mais aussi pour les nouveaux Doctolibers arrivant en France depuis un autre pays
• Des événements d'équipe et globaux (Doctoberfest, Kids Day, etc.)

Le processus de recrutement

• Un premier échange avec un Talent Acquisition Partner
• Un entretien avec un Senior Sales Hospital Manager
• Une étude de cas + une restitution avec le Regional Hospital Director

Détails du poste

• Lieu de travail : Levallois-Perret
• Dès que possible
• Rémunération : fixe + variable exponentiel et mensualisé (personnel et sur la performance des équipes commerciales)

Chez Doctolib, nous cherchons à améliorer l'accès aux soins de santé pour tous - indépendamment de vos origines, de votre apparence. Cet état d'esprit se traduit aussi dans notre processus de recrutement : Doctolib est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous n'acceptons pas seulement la diversité chez Doctolib, nous la respectons et la célébrons !

Plus les idées seront diverses, plus notre produit améliorera réellement les soins de santé pour tous. Vous êtes invité à postuler chez Doctolib ou à recommander quelqu'un que vous connaissez, quel que soit leur sexe, leur religion, leur âge, leur orientation sexuelle, leur origine ethnique, leur handicap ou leur lieu d'origine. Si vous avez un handicap, faites-nous savoir si nous pouvons faciliter le processus d'entretien pour vous !