Sales Development Representative (F/H/N)

Tes prochaines missions

Qualifier les leads entrants

• Contacter rapidement les leads (appels, emails, LinkedIn…)
• Valider leur besoin, leur budget, leur niveau de maturité
• S'assurer qu'ils correspondent à l’ICP (Ideal Customer Profile)
• Remplir les infos clés dans le CRM

Prendre et envoyer des rendez-vous de démo aux AEs

• Positionner le rendez-vous dans l’agenda de l’AE
• Briefer l’AE sur le contexte et les attentes du prospect
• Assurer un suivi pour éviter les no-shows

Objectif final : Maximiser le taux de conversion en générant des rendez-vous de qualité pour les AEs afin d’optimiser leur closing.

Tu seras le match parfait si :

• Excellentes compétences en communication (orale et écrite)
• Sens de l’écoute et empathie pour comprendre les besoins des prospects
• Capacité d’analyse pour qualifier les leads efficacement
• Organisation et rigueur pour bien gérer son pipeline de prospects
• Résilience et persévérance face aux objections
• Appétence pour les outils CRM et automatisation (Salesforce, Saleloft)
• Esprit d’équipe pour travailler en synergie avec les AEs et les équipes marketing

Notre process de recrutement :

• Screening RH avec Thomas, Talent Acquisition Manager (30')
• Management Fit avec Nelly (Head of Acquisition) et Simon (Team Lead Outbound) (60')
• Skill Test
• Cultural Fit