Sales Manager

Department

Robeco France is proud to be recognized as one of the most influential foreign asset managers in the French market, consistently ranked among the top 50 asset management companies that matter. Our Sales Team covers the French and Monegasque markets, serving institutional and wholesale clients with a commitment to excellence and sustainable growth. As a vital part of Robeco’s global network, we leverage our expertise in sustainable investing to provide impactful, ESG-driven investment solutions tailored to the unique needs of our clients in France and Monaco. As we continue to expand our presence in these key regions, we are eager to welcome professionals who share our passion for sustainable finance and are dedicated to driving Robeco’s success forward.

Position & Requirements

Missions:

• Responsable de la distribution clientèle intermédiée Française et Monégasque (banques / privées, assurances, multi-gérants, sélectionneurs de fonds, family offices, plateformes),
• Transversal coverage for both France & Monaco of French & Global institutions in collaboration with the international teams,
• Assurer et atteindre des objectifs quantitatifs commerciaux annuels au niveau individuel et au niveau de l’équipe (Wholesale France et EMEA),
• Entreprendre des démarches de prospection et le développement de la clientèle wholesale en France et Monaco,
• Participer à l’élaboration des plans stratégiques commerciaux et marketing et réflexions sur le positionnement tactique des produits sur la France et la zone EMEA,
• Être à l’écoute de l’actualité, du marché, des clients et des instances de place afin d’avoir une bonne connaissance des directives réglementaires de marché et ainsi d’en assurer leurs implémentations et leurs exécutions,
• Développer et approfondir le leadership de Robeco en terme d’investissement durable et être moteur pour implémenter les différentes directives locales sur ce sujet,
• Développer une bonne analyse et une excellente veille concurrentielle du marché sur nos expertises d’investissement et être force de proposition afin d’agir proactivement auprès des clients et de leurs besoins,
• S’assurer de la bonne conformité des relations existantes mais également nouvelles (Know Your Customer / Know Your Distributor),
• S’assurer du suivi et de la qualité des données dans l’outil CRM pour un monitoring exact de l’activité,
• Gestion de projets transversaux en interne et externe.

Responsibilities:

• Responsible for the distribution to French and Monegasque intermediary clients (banks / private, insurance, multi-managers, fund selectors, family offices, platforms),
• Transversal coverage for both France & Monaco of French & Global institutions in collaboration with the international teams,
• Ensuring and achieving annual quantitative sales targets at individual and team level (Wholesale France and EMEA),
• Undertake prospecting and development of wholesale clients in France and Monaco,
• Participate in the development of strategic sales and marketing plans and reflections on the tactical positioning of products in France and the EMEA zone,
• Be aware of current events, the market, clients and market authorities in order to have a good knowledge of the regulatory directives of the market and thus ensure their implementation and execution,
• Develop and deepen Robeco's leadership in sustainable investing and drive the implementation of local sustainability guidelines,
• Develop a good analysis and competitive intelligence of the market on our investment expertise and be proactive in addressing clients and their needs,
• Ensure the compliance of existing and new relationships (Know Your Customer / Know Your Distributor),
• Ensure the follow-up and quality of data in the CRM tool for accurate monitoring of the activity,
• Management of internal and external cross-functional projects.

Profil:

• Vous avez plus de 7-8 ans d'expérience dans le secteur, avec une expérience confirmée dans un rôle commercial similaire,
• Très bonne connaissance du secteur français de la gestion d'actifs, de la clientèle (y compris les structures des grands groupes) et des aspects réglementaires du marché,
• Vous parlez couramment l'anglais (oral et écrit)

Profile:

• Senior professional individual with more than 7-8 years of industry experience, with a proven track record in a similar sales role,
• Very good knowledge of the French asset management industry, the clients (including larger groups structures) and the regulatory market aspects,
• Strong appetite for / good understanding of sustainability driven strategies,
• Fluent in English (speaking & writing).

Compétences générales:

• Une approche pointue du développement des ventes, à la fois axée sur les résultats et les solutions, avec une orientation client claire,
• Penseur stratégique créatif, capable d'organiser son propre travail et celui des autres,
• Forte personnalité de leader qui aime travailler en équipe dans un cadre international,
• Capacité à travailler avec des équipes interfonctionnelles aux niveaux local et mondial,
• Un communicateur ouvert avec un état d'esprit constructif et la capacité de donner et de recevoir du feedback,
• Collaborateur engagé, doté d'un esprit d'entreprise et capable d'établir des relations.

Competencies:

• Sharp sales development approach, both result driven & solution orientated, with a clear customer focus,
• Creative strategic thinker with an ability to organize its own work and the work of others,
• Strong leadership personality that enjoys working in a team within an international setting,
• Capacity to work with cross-functional teams both at local & global levels,
• Open communicator with a constructive mindset and the ability to give and receive feedback,
• Engaged collaborator with entrepreneurial spirit and relationship builder.

All applications will be treated with the utmost confidentiality. An assessment and integrity test may be used in the selection procedure.

Robeco Recruiting Team