Key Account Manager - Travel Retail H/F

En quelques décennies, la marque NUXE a su séduire des millions de femmes à travers le monde avec des soins alliant Nature, Excellence et Emotion, pour devenir aujourd’hui un des leaders cosmétiques en pharmacie.

En 30 ans, NUXE n’a cessé de grandir et d’innover, en capitalisant sur un savoir-faire maison et une conviction profonde, au cœur d’un écrin prodigieux.

Dans le cadre de son développement, tant en France qu’à l’international, la société LABORATOIRE NUXE recherche pour un CDI:

Key Account Manager - Travel Retail H/F

Rattaché(e) à la Directrice des Ventes du département Travel Retail, vos missions seront les suivantes :

Développer le chiffre d'affaires sell-in et sell-out :

1. Présenter et référencer les gammes et nouveautés.
2. Négocier les tarifs et conditions particulières de vente (hausse moyenne pondérée & conditions commerciales).
3. Gérer les clients (CA, volume, opérations, trade, merchandising..).
4. Assurer le suivi et la mise en place des accords négociés tout au long de l'année.
5. Coordonner la gestion des litiges.
6. Démarcher le prospects des pays où la marque n'est pas encore présente au Travel Retail en ligne avec la stratégie commerciale du groupe.

Analyser les ventes et les performances sell in et sell out :

1. Mettre en place des actions correctives sell in sell out.
2. Etablir les prévisions de ventes.
3. Piloter les budgets coop, rfa et budgets BAs et promotrices et P&L par client.
4. Coordonner les contributions des services supports (Marketing...).
5. Remonter la veille concurrentielle (promos, nouveautés, trade et investissement media, ...).

Management d'une équipe :

1. Clarifier la vision, le sens, les objectifs, les priorités, les informations.
2. Recruter / Intégrer / former.
3. Organiser le travail.
4. Superviser l'activité.
5. Evaluer les résultats et les compétences / féliciter / sanctionner.
6. Accompagner chaque collaborateur dans son développement professionnel.
7. Réguler les relations / gérer les conflits / animer.