Sales Specialist Workplace H/F

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Sales Specialist Workplace H/F

Lieu de poste : France - Brunel CCFR | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat : CDI

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Dans le cadre de notre fort développement en France, nous recherchons un(e) Sales Specialist Solution - Workplace.

Votre environnement
En tant que Sales Specialist Workplace, vous ferez partie de l’équipe « Solution » de plus de 50 personnes et aurez la responsabilité de mener les actions commerciales sur les métiers relevant de votre ligne de business.

Interlocuteur privilégié des Account Managers et des Clients Directors, vous serez chargé(e) du développement commercial de notre offre de transformation digitale de l’environnement de travail « Digital Workplace », auprès de clients grands comptes. Vous serez amené(e) à présenter notre vision stratégique et travailler avec les clients sur les axes de transformation en proposant du conseil, des solutions et les différents services pour les déployer.

En tant que responsable des opportunités jusqu’à leur signature, il vous faudra coordonner les différentes équipes internes (Consultants / Solution Architect, Support commercial, Chefs de projets) pour garantir l’adéquation de l’offre avec les attentes du client et la stratégie de réponse définie de concert avec l’équipe commerciale. A terme, vous pourrez être amenés à vous concentrer sur certains clients ou un secteur d’activité particulier afin de maximiser vos performances.

Le large portfolio de solutions de nos partenaires éditeurs couplé aux nombreuses offres de services portées par nos équipes Delivery vous permettrons de vous positionner sur des enjeux à la fois variés et correspondant à une ou plusieurs de vos affinités technologiques à couvrir :

1. Distribution internationale à valeur ajoutée
2. Collaboration Microsoft M365 et gouvernance de la donnée
3. Desktop & Application virtualisation
4. Au quotidien, vous travaillez en étroite relation avec l’équipe commerciale qui vous sollicite dès la phase d’identification d’opportunités pour la vente de solutions complexes ou de transformation digitale à fort enjeux chez nos clients ;
5. Chargé(e) de la qualification de ces opportunités, vous orientez le client dans ses choix et définissez la stratégie de réponse des offres dont vous êtes responsable ;
6. Vous accompagnez et prenez en charge les réponses à des RFI/RFP. Vous êtes garant(e) de la pertinence des réponses et de la signature des contrats.
7. Pour cela, vous utilisez votre capacité à fédérer une équipe composée de plusieurs acteurs (architectes, consultants, experts) en les intégrant dans votre approche commerciale ;
8. Vous bâtissez vos propositions en vous appuyant sur les technologies de nos partenaires majeurs ;
9. Vous savez vous adapter au contexte client en proposant les offres en adéquation avec les missions de l’entreprise dans le respect des processus de validation internes ;
10. Membre actif dans une équipe moderne et dynamique, vous aurez de l’autonomie pour travailler efficacement dans une approche basée sur le résultat ;
11. Vous effectuez au quotidien une veille technologique sur toutes les nouveautés en lien avec le business ;
12. Vous construirez votre propre pipe d’activité pour générer un volume d'affaires conformément aux objectifs de croissance de Computacenter.

Votre profil

1. De formation Bac+5 (Ecole d'ingénieur, commerce ou équivalent) ;
2. Vous possédez une ou plusieurs expériences dans la vente ou l'avant-vente de solutions complexes dans le domaine de Workplace ;
3. Votre connaissance approfondie des écosystèmes techniques et votre appétence pour la vente de solutions complexes vous ont permis d’avoir plusieurs expériences réussies dans ces domaines ;
4. Réelle capacité à adresser les clients à différents niveaux et porter un discours stratégique / technologique (mais non technique) ;
5. Capacité de production d’offre commerciales de qualité (rédactionnel et financier) ;
6. Force de proposition, d'initiative et capacité de motivation ;
7. Idéalement, vous possédez des certifications Sales ou PreSales des partenaires Computacenter ;
8. Vous êtes à l’aise en anglais, à l'oral et à l'écrit.

Qui nous sommes

Nous sommes un fournisseur indépendant de technologies et de services de premier plan, qui bénéficie de la confiance des grandes organisations publiques et privées. Nous accompagnons nos clients dans les phases d'approvisionnement, de transformation et de gestion de leur infrastructure technologique sur l’ensemble des domaines informatiques.

Notre marque employeur met en avant l’humain, et nous vous invitons à progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, et évoluer avec les autres.

Cela résonne pour vous ? N’hésitez pas à nous contacter.