Data Product Owner H / F

Notre client est reconnu comme leader français de l’externalisation d’achats. Il accompagne aujourd’hui les TPE, PME et ETI dans leur développement en leur donnant accès aux clients Grands Comptes. Il permet ainsi chaque année à plusieurs milliers d’entreprises d'accéder aux marchés clients dans les secteurs des télécommunications, de l'informatique, de la Défense, de la banque et l’assurance, de l’industrie, l'énergie ou encore des transports.

Notre client souhaite renforcer son équipe de direction avec son futur Directeur Commercial Groupe H / F. Placé sous l’autorité de la Direction Générale, sa mission est d’accélérer la croissance de l’entreprise de façon profitable et pérenne.

Les missions principales du poste sont les suivantes :

Objectifs principaux :

1. Accélérer la croissance du volume d'affaires en France et à l’International
2. Aider à améliorer la performance économique au sein de chaque client et globalement de l’entreprise
3. Animer les équipes commerciales avec une démarche fédératrice, bienveillante et exigeante.
4. Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale du Groupe au travers entre autres de l’identification de nouveaux relais de croissance (nouveaux clients, nouveaux secteurs d’applications…)
5. Être force de proposition dans l’enrichissement de l’offre auprès des clients existants en France et à l’International

Principales missions :

1. Animer et coordonner la force commerciale au travers de rituels de partage, d’outils (CRM) et de méthodes de travail éprouvées.
2. Décliner les objectifs du Groupe, fixer les objectifs des équipes commerciales et en assurer le suivi (entretiens annuels, plan de progrès, formations...)
3. Elaborer et déployer la stratégie de développement commercial sur le court, moyen et long terme.
4. Animer la relation Clients et Partenaires avec le support des équipes Sourcing.
5. Mettre en place une stratégie de prix en cohérence avec les objectifs de rentabilité du groupe en faisant preuve d’innovation (RFA, « gagnant-gagnant », Régénérer de la marge)
6. Anticiper, préparer et défendre nos solutions lors des référencements Clients dans le cadre de leurs renouvellements ou de nouvelles opportunités.
7. Rechercher des alliances ou des partenariats, prospecter de nouveaux domaines d'activités.
8. Assurer la mise en place de plans d'amélioration continue en collaboration avec les équipes opérationnelles (ADV, Sourcing, Finance) afin d’optimiser notre profitabilité sans impacter notre qualité de service.

Profil recherché :

Formation : De formation ingénieur minimum, vous disposez d'une expérience d'au moins 10 ans dans le commerce et le management.

Expérience : Directeur commercial expérimenté ayant eu un parcours réussi au sein d'ESN ou de sociétés d'ingénierie en environnement grands comptes. Expérience d’encadrement de commerciaux dans une organisation matricielle (régions, offres, secteurs d’application…). Connaissance des domaines de solutions de gestion d’achats, des plateformes d’intermédiation B2B.

Qualités requises : Excellente communication et dynamisme. Vous êtes orienté(e) résultats, vous êtes doté(e) d’un esprit entrepreneurial et une forte intelligence relationnelle.