Technico-commercial.e - Dispositifs médicaux (endothérapie) H/F/D

Technico-commercial.e - Dispositifs médicaux (endothérapie) H/F/D

Avec environ 390 collaborateurs, OLYMPUS France fait partie de la Région Ouest (France-Belgique-Luxembourg). C'est l'une des plus importantes entités européennes. Cette filiale basée en Région Parisienne (Rungis) est chargée de la distribution de toutes les gammes de produits Systèmes Médicaux (endoscopie souple et rigide).

Vos responsabilités

• Rejoignez-nous en tant qu'Ingénieur.e Technico Commercial.e pour la région Sud Ouest et participez activement au développement des ventes de nos gammes de produits destinées à l'Endothérapie.
• Au sein d'une équipe de 10 commerciaux, vous participerez à la fidélisation de nos clients dans le respect des objectifs du Chiffre d’Affaires et de marge fixés pour le secteur de l'Est.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la Direction Commerciale, y compris l'analyse, la segmentation et le ciblage des comptes clés.
• Fidéliser les clients existants, optimiser le portefeuille client déjà installé et négocier les remises/volumes avec les acteurs des comptes clients.
• Définir la stratégie sur les affaires en cours, assurer un suivi client de proximité, rencontrer régulièrement les utilisateurs/leaders d'opinion et promouvoir les produits, y compris la mise en place d'essais cliniques et d'actions de formation pour le personnel soignant.
• Proposer et présenter le plan d'action sectoriel, élaborer les plannings de RDV de prospection et de fidélisation.
• Assurer des actions de prospection, détecter les clés d'entrées pertinentes sur le plan technique et économique, et construire les dossiers de réponses aux consultations ou appels d'offres.
• Présenter la solution appropriée, mettre en avant sa valeur ajoutée sur le plan scientifique, technologique et économique, organiser et effectuer les démonstrations en bloc opératoire.
• Participer aux Congrès de vos spécialités.
• Planifier les prévisions de vente, assurer un reporting régulier et participer à la résolution des litiges commerciaux.

Votre périmètre

21/25/52/54/55/57/67/68/70/88/90

Profil recherché

• Appétence particulière pour les produits techniques
• Présence au bloc importante (3j/semaine)
• Excellentes compétences en négociation et en communication, avec la capacité de présenter des solutions techniques et scientifiques de manière convaincante.
• Capacité à analyser, segmenter et cibler les comptes clés, ainsi qu'à fidéliser les clients existants tout en prospectant de nouveaux clients.
• Anglais courant indispensable (un test sera effectué pour évaluer objectivement votre niveau)
• Orienté.e résultats
• Esprit d'équipe et travail collaboratif

Vos avantages

• Télétravail
• Mutuelle d'entreprise avec un taux de prise en charge élevé
• Forfait Mobilité Durable
• Accueil de jeunes enfants Crèche d'entreprise ; congé paternité rémunéré
• 2 jours de congés payés spéciaux bénévolat d'entreprise

À propos d'Olympus Medical Systems

La division Systèmes Médicaux représente le plus grand domaine d’activités d’Olympus et s’impose comme un leader mondial sur le marché et la technologie des endoscopes médicaux. Olympus a pour objectif de trouver continuellement des solutions toujours plus économiques et toujours plus adaptées aux questions médicales. Ces solutions profitent au bien-être des patients, améliorent l’environnement de travail des médecins et du personnel soignant et augmentent les performances globales des prestataires de systèmes de santé.

D'autres raisons de rejoindre notre équipe