Directeur Régional Paris Sud Opella / Area manager (H/F)

Directeur Régional Paris Sud Opella / Area manager (H/F)

Départements : 18, 21, 45, 58, 71, 75, 77, 89, 91, 93, 94

Poste itinérant

À propos du poste

Prêt·e à repousser les limites du possible ? Rejoignez Opella à l’un de nos postes fonctionnels pour jouer un rôle essentiel dans la performance de l'ensemble de nos activités tout en contribuant à améliorer la vie de millions de personnes dans le monde.

En tant que Directeur Régional Paris Sud Opella / Area manager (H/F) au sein de notre équipe Commerciale, vous serez un leader d’équipe et de la transformation commerciale ! Vous développez et animez votre équipe de délégués pharmaceutiques (8 à 9 personnes) en assurant le management de chacun de vos collaborateurs sur votre zone géographique régionale de responsabilité, en ligne avec la stratégie nationale.

Véritable patron de centre de profit (net sales : 30M€), vous déployez et pilotez les plans d’action commerciale visant à développer les performances sell out des marques Opella. Vous êtes garant de la parfaite exécution des plans d’actions qui sont assignés à votre région.

Principales responsabilités

• Piloter la performance Sell in & Sell out de votre région sur les KPI’s de performance.
• Assurer l’excellence opérationnelle de votre équipe, notamment à travers les nouvelles responsabilités liées à la transformation commerciale.
• Développer vos collaborateurs à être les interlocuteurs privilégiés du pharmacien et des équipes officinales.
• Garantir le Chiffre d’Affaires et des Ventes sur les pharmacies cibles de votre secteur dans le respect de la stratégie nationale, en contribuant au développement de la satisfaction du pharmacien et des équipes officinales.
• Contribuer à l’efficacité des plans en étant le point de contact « terrain » privilégié des équipes siège en tant que référent d’un des groupes de travail avec le siège.
• Garantir le respect de la charte de l’Information Promotionnelle auprès des personnes concernées qui font de la promotion de médicaments auprès des équipes officinales.
• Garantir le respect lié à la Loi Encadrement des Avantages KPI’s de performance, basés sur le Sell in et le Sell out.

À propos de vous

• Connaissance du réseau pharmaceutique français.
• Connaissance des panels et outils nécessaires à la vente du sell out.
• Connaissance des enjeux de politique commerciale direct et groupements.
• Maîtrise avancée des techniques de vente, négociation, communication, traitement des objections, category management.
• Maîtrise avancée des phases de la visite et de la mise en place d’un plan d’action commercial régional et sectoriel.
• Connaissance et maîtrise des outils support de force de vente.
• Leadership.
• Capacité à fédérer son équipe autour de la transformation commerciale avec un focus particulier sur le sell out.
• Capacité à engager de façon positive son équipe.
• Capacité à penser et agir de façon décisive.
• Excellente communication écrite et orale.
• Discipline opérationnelle.
• Excellente collaboration transverse avec des équipes de profils très divers.

Pourquoi choisir de travailler chez Sanofi ?

• Donnez vie aux miracles de la science au sein d'une équipe solidaire et tournée vers l'avenir.
• Découvrez les innombrables possibilités de développer vos talents et de faire progresser votre carrière, que ce soit par le biais d'une promotion ou d'une mission dans une autre organisation.
• Profitez d'un ensemble d’avantages bien pensés et bien conçus qui reconnaissent votre contribution et amplifient votre impact.
• Prenez bien soin de vous et de votre famille en bénéficiant d’un large éventail d'avantages en matière de santé et de bien-être, y compris des soins de santé de haute qualité, des programmes de prévention et de bien-être et un congé parental d'au moins 14 semaines, sans distinction de genre.

Toujours progresser. Découvrir l’extraordinaire.

Le progrès ne se fait pas tout seul, ce sont les gens qui le construisent : des gens d'horizons différents, dans des lieux différents, dans des rôles différents, mais tous réunis par une même motivation : la volonté de rendre l’impossible possible. Et si vous rejoigniez cet élan ? Afin de poursuivre le changement, adopter de nouvelles idées et explorer toutes les opportunités que nous avons à offrir. Ensemble, continuons de progresser. Et partons à la découverte de l'extraordinaire.

Chez Opella, nous croyons en l’égalité des chances pour tout le monde, indépendamment de l’origine, de la couleur de peau, des croyances, du genre, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, du handicap ou de l’identité de genre.