Responsable Commercial B2B (H/F)

Grenoble École de Management ambitionne de renforcer encore la visibilité et l’attractivité de ses programmes dans un environnement toujours plus concurrentiel. La Direction Communication, Marketing et Développement Commercial, recherche un Responsable Commercial B2B (H/F).

Classée parmi les 10 meilleures Business Schools en France et dans le top 50 mondial, Grenoble École de Management (GEM) a fêté ses 40 ans et entame une nouvelle dynamique portée par son positionnement unique.

Fondée dans un écosystème grenoblois d’exception, tourné vers la recherche et la technologie, c’est la Business School des Alpes, pionnière dans l’enseignement du management au carrefour des sciences, de la technologie et de l’innovation. Avec des campus à Grenoble, à Paris et à l’international, elle accueille chaque année 7.000 étudiants et mobilise près de 500 collaborateurs engagés pour l’expérimentation, l’innovation et la liberté d’entreprendre.

Société à mission depuis 2021, GEM se distingue par son engagement envers les transitions sociétales, environnementales et technologiques et propose une expérience pédagogique unique pour former des leaders visionnaires et responsables, prêts à relever les défis d’un monde en perpétuelle mutation.

Votre mission

Vous êtes un véritable développeur d’affaires, chargé de faire grandir un portefeuille d’une centaine d’entreprises partenaires et prospects. Vous impulsez une dynamique commerciale forte pour maximiser leur engagement avec l’école et accroître le chiffre d’affaires sur l’ensemble de nos offres (recrutement, formation, alternance, chaires, taxe d’apprentissage, fondation, pédagogie…).

Vos défis au quotidien

Développer le CA des entreprises partenaires :

• Construire une approche 360° de chaque compte client et détecter de nouvelles opportunités.
• Valoriser les atouts différenciants de notre école et déployer des stratégies de fidélisation efficaces.
• Consolider et sécuriser les engagements dans une logique de partenariat pluriannuel.
• Assurer un suivi rigoureux et offrir une expérience client fluide et qualitative.
  

Transformer les prospects en clients actifs

• Détecter et exploiter les opportunités business (prospection, leads entrants).
• Déployer des actions commerciales ciblées et régulières.
• Développer et animer un réseau stratégique de prospects et partenaires.
• Participer aux événements et maximiser leur impact commercial.

Ce que nous recherchons

• Un esprit commercial affûté, avec une vraie appétence pour la prospection et le développement d’affaires.
• Une capacité à convaincre et à établir des relations de confiance.
• Une grande autonomie alliée à un fort esprit d’équipe.
• Une aisance relationnelle et un excellent niveau de communication.
• Une envie de relever des défis et de contribuer activement à la croissance de notre école.
  

Déplacements réguliers à prévoir sur votre périmètre clients.

Prêt(e) à relever le challenge et à rejoindre une école en pleine dynamique de développement ?

Grenoble Ecole de Management encourage la diversité et ne fait aucune distinction quant à l’origine géographique
et socioéconomique, le genre, l’orientation sexuelle, la religion, l’âge et le handicap des candidats.