DIRECTEUR COMMERCIAL TRANSPORT - H / F

DIMOTRANS, c'est la force d'un Groupe composé de plus de 2600 femmes et hommes engagés au service de la gestion globale de la supply chain de leurs clients.

Sur terre, mer et dans les airs, quel que soit le mode de transport, DIMOTRANS a acquis une maîtrise complète de toute la chaîne logistique, en France et à l'international, et ce depuis maintenant 40 ans.

En tant que maillon essentiel de la chaîne d'approvisionnement et de commercialisation de nos clients, nos équipes apportent au quotidien les solutions et des conseils adaptés à des secteurs parfois spécifiques ou sensibles, tout en alliant réactivité et agilité.

L'humain est au cœur de chacun de nos métiers pour offrir une satisfaction client forte. L'engagement de nos collaborateurs et la relation de confiance que nous entretenons avec nos clients constituent l'ADN du groupe DIMOTRANS, et participent à l’évolution et à l'amélioration durable de nos offres et de nos services.

La synergie des moyens humains et techniques de DIMOTRANS impulse une synergie commune. Une belle dynamique où chaque collaborateur, quel que soit son poste ou sa mission, est un élément clé indispensable qui participe à la réussite de nos clients et au développement du groupe !

Descriptif de l'offre

Sous la responsabilité du Directeur d'agence, le Directeur Commercial aura en charge de proposer la stratégie de développement de son activité auprès d’une clientèle de grands comptes et de coordonner cette activité au sein du Groupe au niveau européen.

Développement commercial

1. Concevoir un plan de prospection adapté et évolutif sur l'ensemble du périmètre géographique concerné.
2. Être responsable sur sa région, de la promotion et de la présentation des offres dans le domaine de la logistique et du transport.
3. Echanger avec les prospects et / ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d'entrer en résonance avec l'offre de services de l'entreprise.
4. Concevoir des propositions commerciales ou faire la promotion de nos offres pour répondre au besoin du client tout en intégrant ses contraintes.
5. Conduire les négociations commerciales grâce à l'appui des équipes opérationnelles en région, en garantissant le respect des prix, délais et conclure la vente dans une logique de garantie de la marge brute.
6. S'assurer de la conformité au niveau juridique et légal des contrats signés avec les clients, en coordination avec les Directions Commerciales et Juridiques internes.
7. Réaliser de manière régulière un reporting qualitatif et quantitatif de l'activité commerciale.
8. Créer une relation de proximité permanente avec vos interlocuteurs prospects et clients dans une logique de fidélisation.
9. Assurer la veille sur son marché et son secteur d'activité : les différents acteurs, l'état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de développement de nos parts de marché.
10. Participer à tout évènement commercial en région (salons professionnels, réseau d'acteurs logistique-transport).

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur votre secteur à échelle régionale (Ile de France). Pour ce faire, nous vous mettons à disposition un véhicule + carte carburant.

Profil recherché

Issu.e d’une formation type Ecole supérieure de commerce et / ou de transport et logistique, vous avez une expérience significative en tant que Grands Comptes dans l’univers du transport, de la logistique. Vous êtes force de proposition et avez une vision innovante du marché. Bon communicant, vous avez une approche organisationnelle et une dynamique vous permettant de motiver et d’entraîner les équipes.