Expert Marketing Produit (H/F) 75

Nous recherchons pour notre client un Expert Marketing Produit. Voici le contexte de la mission :

Adoption des modèles de déploiements – Renforcement des stratégies d’accès aux marchés de notre client.

Dans un avenir proche, notre client sera en mesure de proposer à ses clients tout ou partie de ses produits dans différents modes de déploiements :

1. 1AZ: Une solution principale offrant l’essentiel, mais qui manque d’un positionnement clair pour cibler les entreprises aux besoins simples.
2. 3AZ: Un mode crucial pour garantir résilience et conformité, mais encore sous-utilisé faute de cas d’usage spécifiques et d’un pricing adapté.
3. Local Zones: Des infrastructures locales pour répondre aux enjeux de latence et compliance, mais déconnectées du reste de l’offre PCI Public Cloud.
4. Bare Metal POD: Une réponse dédiée aux besoins critiques en sécurité et isolation, mais insuffisamment connue et promue à ce stade.
5. On Prem Cloud Platform: Une solution hybride à fort potentiel, mais en concurrence avec AWS Outposts pour les grandes entreprises et administrations.

Cette richesse renforce notre position face aux hyperscalers et nous donne les moyens de notre ambition consistant à asseoir notre positionnement d’alternative, basée en Europe, avec une présence mondiale dense.

Cependant, le positionnement de ces modes de déploiement doit être lisible par les prospects et clients consommant déjà les ressources de notre client. À ce jour, ils manquent :

• De définition des usages les plus convaincants pour chaque mode de déploiement
• De définition des segments de marchés prioritaires pour chaque mode de déploiement
• De définition du dispositif d’accompagnement des clients (de la simple documentation au niveau de Professional services avancés) pour chaque mode de déploiement
• De définition du rôle des prescripteurs/revendeurs que peuvent jouer nos partenaires pour chaque mode de déploiement

Par ailleurs, la fragmentation actuelle complique la lisibilité et risque de limiter l’adoption, autant par les équipes internes (marketing, sales, etc…) que pour les clients. Sans un positionnement global permettant de différencier notre client des hyperscalers, ces modes de déploiements resteront certainement sous-utilisés.