Ingénieur d'Affaires - H/F - Agence Sud-Est

Collectif Energie est un cabinet de conseil spécialisé dans l’achat et la gestion de l'énergie

La raison d’être de Collectif Energie : "une puissance collective au service des enjeux énergétiques de chacun”.

Nous sommes aujourd'hui plus de 100 personnes pour accompagner les professionnels (TPE, PME, ETI) qui souhaitent optimiser les coûts et l'impact de leur consommation d'énergie.

On leur apporte notre expertise pour mieux expliquer, mieux acheter, mieux consommer et mieux gérer leurs achats et consommations d'énergie (électricité et gaz).

Nous regroupons nos clients pour leur permettre d'économiser et nous les accompagnons pour leur permettre de mieux décider.

Nous sommes réparties entre le siège à Nantes - la holding avec les fonctions supports : Cercle IT, Cercle Marketing, Cercle RH, Cercle Produit (achats électricité/gaz, audit en énergie), Cercle Gestion - et les 7 filiales sur le territoire (agences commerciales basées à Nantes, Paris, Strasbourg, Poitiers, Bordeaux, Marseille et Lyon).

Notre fonctionnement est inspiré de l’agilité et est basé sur la confiance et la transparence (holacratie).

Plus d'infos par ici : https://collectifenergie.com/

Nous recrutons un.e Energy Manager pour renforcer notre agence Sud-Est ️

Prise de poste pour septembre 2024

Must have : que tu viennes du monde de l’énergie (fournisseur, acheteur énergie, courtier, cabinet de conseil par exemple) pour comprendre les marchés et les solutions clients.Tu es commercial avec une âme de chasseur et tu as envie de nouer une relation de confiance avec tes clients.

[Cette annonce peut te paraitre longue mais elle en vaut la peine ]

Too long too read – voici le résumé de notre besoin

• Rôle : Ingénieur d'Affaires / Energy Manager qui a une âme de chasseur avec du portefeuille (alentours de Nice 06/05 ou de Montpellier 34/30/48)
• Mission : prospecter, développer et accompagner ton portefeuille clients
• Clients à adresser : Mid-Market >1GWh/an et Grands Comptes >10GWh/an (industriels, tertiaire semi industriels, agricole, agroalimentaire)
• Offres concernées : Conseil en stratégie d'achat, Gestion d'appels d'offres techniques (clics, couverture écrêtement, bloc + spot), Conseil en sobriété, décarbonation et transition énergétique (PPA/BPA)
• Localisation & remote : Agence implantée à Marseille, remote total avec une réunion hebdomadaire
• L’équipe : 3 personnes
• Quand : Septembre 2024
• Package : 50 - 65 k€ (fixe entre 40 et 50k€), selon expérience, portefeuille et expertise technique
• Must have : Tu comprends les marchés et les solutions clients et tu es commercial dans le vaste monde de l’énergie (fournisseur, acheteur énergie, courtier, cabinet de conseil par exemple)

Si cela a suscité ton intérêt, voici le descriptif complet de notre besoin

La raison d’être de ce rôle

• Développer le CA de l’agence Sud-Est et accompagner tes nouveaux clients (performance et prospection)
• Accompagner et conseiller nos clients pour résoudre leurs problématiques (satisfaction et expertise)
• Travailler main dans la main avec l’équipe (confiance et communication)

Les missions que tu auras à relever au quotidien (impossible de t’ennuyer) :

• Prospecter, animer et développer ton portefeuille de clients Mid-Market et Grands Comptes
• Étudier et élaborer des propositions de stratégie d’achat(s) d’énergie(s) pour nos clients, en collaboration avec notre service d’ingénierie marché et avec l’appui de notre plateforme interne
  
• Négocier avec les fournisseurs afin d’obtenir les meilleures offres possibles
• Construire et entretenir une relation durable avec tes clients sur ton périmètre
• Réaliser de la veille de marché, identifier les opportunités commerciales et contribuer à l’amélioration des offres et des stratégies de développement sur ton périmètre, en lien avec la team
• Comprendre les caractéristiques techniques et contractuelles de nos services proposés (tu seras accompagné pour les maîtriser à terme)
• Participer à des événements commerciaux : salons, webinaires, réunions d’information, forums
• Echanger tes bonnes pratiques avec les autres Energy Manager de Collectif Energie
• Développer son écosystème en intégrant la cooptation (recommandations client,..)

Ta future équipe ️

Tu vas intégrer une team sur laquelle tu peux t'appuyer et avec qui tu vas pouvoir passer de bons moments :

• Antoine, Directeur Régional alias Deug, le seul de la team qui n'a pas l'accent, eh non c'est un ex Nantais
• Bastien, Business Developer mais surtout Toulonnais de cœur et de voix.

Le duo met son expertise au service de ses clients qui lui accorde leur confiance pour construire leur stratégie d'achats

Tu seras en relation avec

• La Guilde Produit : qui regroupent nos experts en achat de fourniture et en efficacité énergétique
• Les Univers Business : pour échanger avec tes pairs
• L’ensemble de nos fonctions supports : Marketing, Solutions IT , Gestion, RH…
• Nos clients, of course

Les outils que nous utilisons

• CRM Salesforce
• Power BI
• Qobra
• Les solutions développées par notre Cercle IT : outils d’aide à la décision, suivi de la conso, etc.
• Excel, Powerpoint

Pour t'épanouir sur ce poste, tu dois posséder certaines qualités / compétences

• Tu comprends le fonctionnement des marchés de l’énergie (électricité + gaz) - les formules n’ont que peu de secret pour toi
  
• Tu es à l'aise dans le déroulement du cycle de vente dans les métiers de l'énergie : écouter, conseiller mais garder en cible l'objectif : vendre ! Tu as avant tout un esprit commercial pour développer ta zone
• Tu as le leadership nécessaire pour entraîner avec toi nos clients et développer une relation de confiance et durable avec eux, tu sais te rendre disponible pour les accompagner
• Tu es flexible et adaptable car le monde de l’énergie bouge, Collectif Energie est en plein développement et les besoins de nos clients évoluent
• Ton esprit est affuté pour être autonome et proactif. Tu seras maître de ton organisation et de tes priorités.
• Tu as un esprit critique et tu es force de proposition pour nous remettre en question et nous aider à évoluer, grandir et nous structurer

Et aussi ça :

• Tu uses de ton intelligence relationnelle pour créer un lien de confiance avec les équipes
• Tu aimes rendre service, accompagner et apporter des solutions, c'est là l'essence de ton rôle
• Enfin, tu sais prendre du recul, faire preuve d’humilité et tu as … de l’humour !

Les conditions

• CDI 37h statut cadre
• Prise de poste juin 2024
• Poste rattaché à l'agence Sud-Est - implantée à Marseille
• Remote possible car on travaille en confiance avec une organisation flexible
• Package : 50 - 65 k€ (fixe entre 40 et 50k€), selon expérience, portefeuille et expertise technique

Nos avantages

• Collectif Energie est une entreprise en plein développement : ton rôle, ton périmètre de responsabilité peuvent évoluer !
• Un fonctionnement en holacratie #responsabilité #agilité : c’est un avantage si tu aimes l’autonomie et la liberté
• Mutuelle Alan intégralement prise en charge pour toi et ta famille
• Carte tickets restaurants (Swile) : 8,50 euros/jour 60% pris en charge par CE
• Plateforme avantage salariés : Place aux Salariés
• Remote total
• Flexibilité dans les horaires de travail
• 12 jours de RTT/an

Process de recrutement

Nous souhaitons recruter une personne qui aimera ce qu'elle fait et qui se sentira bien au sein de Collectif Energie.

Il est important de bien identifier si nos projets respectifs sont compatibles. Pour cela, nous avons mis en place un parcours recrutement avec 3 phases :

Un échange téléphonique de 20-30 minutes avec Lucie, Recruteuse : on fait connaissance et on vérifie ensemble si nous sommes alignés sur les premiers éléments du poste (environnement de travail, état d'esprit, missions, niveau de compétences attendu, salaire, etc).

Astuce pour te préparer : parle-nous de ce qui te motive à nous rejoindre et de ce que tu as aimé faire ces dernières années (pas de présentation de parcours linéaire, on t'invite à faire un lien direct avec le poste qu’on propose).

Un entretien avec Antoine, Directeur de l'agence et Nathalie, Responsable RH : on poursuit les échanges mais cette fois-ci dans une dimension plus opérationnelle et donc plus technique. Notre besoin répond à certaines compétences précises attendues (cf plus haut dans l’annonce), donc nous allons te questionner sur tes compétences et tes connaissances.

Astuce pour te préparer : C'est ton métier, pas de piège, nous cherchons simplement à trouver la personne qui saura prendre les redevabilités du poste donc on t'invite à faire le lien avec tes expériences et tes propres compétences.

Un entretien avec Antoine et Fabien, Chief Business Officer : c’est l’occasion de voir si nous sommes faits pour travailler ensemble et pour toi de te projeter dans l’idée de travailler avec nous :) C’est l’étape la plus importante tant pour toi que pour nous. Le match commun des valeurs et du feeling.

Pas de préparation, reste naturel.le et motivé.e !

Et maintenant ?

Si tu es arrivé.e jusqu'ici, c'est que ce rôle suscite ta curiosité
N’hésite pas à postuler si ce rôle te correspond.

Lucie, Recruteuse chez Collectif Energie
Et oui, il y a une être humaine derrière cette annonce !