Stage - Analyse financière des impacts de la réforme du marché de l'énergie européen - La Défen[...]

Description de poste

QUI SOMMES NOUS ?

Kano est une agence spécialisée en Revenue Ops qui a été créée en septembre 2023 par 3 anciens directeurs des métiers Ops chez PayFit (Grégoire Niclause, Baptiste Ragoin et Josselin Dugué).

Nous ciblons des entreprises entre 200 et 5000 employés. Nous sommes historiquement orientés vers des entreprises de la tech. L’objectif est de se diversifier vers d’autres secteurs.

Aujourd'hui, nous avons grandi grâce à notre réseau et au bouche-à-oreille. Pour passer à la vitesse supérieure, nous recrutons notre premier commercial pour définir et exécuter notre stratégie de vente.

Notre vision ?

Aider nos clients à combler l’écart entre la stratégie et l’exécution au travers des process, des outils (CRM) et de la data, nos trois grands domaines d’expertise.

Ton rôle et tes missions

• Définir et exécuter notre stratégie de vente
• Co-créer notre machine de vente de A à Z
• Structurer le pipeline commercial et mettre en place les bons outils
• Suivre et analyser les KPIs pour optimiser la stratégie
• Animer et construire des partenariats stratégiques
• Identifier et nouer des relations avec des partenaires clés (éditeurs CRM, intégrateurs, fonds d’investissement...)
• Gérer et optimiser ces relations pour accélérer l'acquisition
• Prospecter des comptes stratégiques
• Identifier les bons interlocuteurs (CEO, CRO, VP Sales, Directeurs RevOps...)
• Construire une approche personnalisée pour générer des RDV qualifiés
• Utiliser les différents canaux (social selling, calling, cold email, networking...)
• Organiser des événements pour notre cible
• Concevoir et animer des webinars, meetups et déjeuners exclusifs
• Attirer les décisionnaires des équipes Revenue
• Rendre KANO incontournable dans l'écosystème
• Aider les associés à construire des propositions commerciales
• Travailler main dans la main avec les fondateurs pour adapter nos offres
• Préparer des propales percutantes
• Participer aux RDV clients
• Assurer le closing avec les clients

Tes objectifs

• Accélérer l'acquisition : Augmenter le nombre de RDV qualifiés
• Faire connaître KANO : Rendre notre agence référente au sein des équipes Revenue
• Développer les partenariats : Exploiter notre réseau pour passer à la vitesse supérieure

Profil recherché

• Tu as entre 2 et 5 ans d'expérience en vente B2B (idéalement dans le secteur du conseil, du service et du logiciel)
• Tu sais prospecter et créer tes propres opportunités
• Tu es à l'aise avec les interlocuteurs C-Level
• Tu as une forte culture Sales et Ops (idéalement) et une approche orientée business
• Tu es autonome et stratégique, capable de poser les bases d'une fonction commerciale
• Tu es intéressé par les fonctions RevOps et les enjeux des équipes Revenue

Ce qu'on t'offre

• Une opportunité unique de bâtir une fonction commerciale de A à Z
• Un rôle clé dans une entreprise en pleine expansion
• Les meilleurs outils pour performer (CRM, sales automation...)
• Un environnement hybride (télétravail partiel, bureaux à Paris et Lyon)
• Une rémunération attractive avec fixe (40k€) + variable déplafonné (15k€ à objectifs atteints) + Intéressement annuel basé sur le résultat de l'agence

Process de recrutement

• Un entretien avec chaque fondateur (3x30 min)
• Un business case commercial
• Une rencontre avec l'équipe pour valider le fit

Si tu veux avoir un impact réel et participer à la croissance d'une agence en plein essor, rejoins-nous chez KANO !