Business developer - commercial BtoB

Nous sommes Kanta, une start-up innovante basée à Caen, qui facilite la vie de milliers d'experts-comptables. Mais attention, nous ne faisons pas de la compta, nous les aidons à lutter contre le blanchiment d’argent grâce à notre logiciel SaaS qui automatise leurs process.

Fun fact : nous nous sommes lancés suite à un start-up weekend en 2020 : )

Nous sommes aujourd’hui une équipe de 35 personnes et nous recrutons !

Ils sont aujourd’hui plus de 1100 cabinets en métropole et dans les DOM-TOM à nous faire confiance. Mais notre ambition ne s'arrête pas là, nous projetons de finir l’année 2025 à plus de 2200 cabinets. Et à moyen terme, permettre à nos clients de réduire le temps passé sur davantage de tâches administratives pour se concentrer sur ce qui compte vraiment : le succès des entreprises !

Tu joueras un rôle clé dans la dynamique de Kanta. En moins de 3 ans, nous sommes passés de 0 à + de 1100 clients de toutes tailles, du cabinet d’une personne à des grands groupes pluridisciplinaires. Tu seras un des piliers de KANTA pour tout casser, ou plutôt construire. Dans ce contexte de croissance, nous sommes à la recherche de profils commerciaux.

Tu as un profil expérimenté, doté d'une riche expérience au sein d'une start-up, d’une PME ou d’un grand groupe ? En tant que salarié(e) ou en tant que freelance ? Tu es prêt(e) à plonger tête la première dans une nouvelle aventure professionnelle, sans craindre les défis ? Si tu te reconnais dans cette description, nous avons une opportunité excitante pour toi ! Rejoins-nous dès maintenant et contribue à façonner l'avenir de Kanta.

Tes missions principales :

• Tu seras en charge de l'acquisition de nouveaux clients sur ta région (nous utilisons des canaux éprouvés, mais tu auras toute la liberté de mettre en place tes propres canaux d'acquisition)
• Tu couvriras tout le cycle de vente, de la détection d'opportunités jusqu'au closing des deals
• Tu participeras à des salons durant l'année (en moyenne 2 à 5)
• Tu garderas l'esprit ouvert et sauras capter les retours clients afin de proposer tes propres suggestions d'amélioration de l'outil
• Tu as au moins 3 ans d'expérience dans le développement commercial B2B, stage et alternance compris
• Tu es organisé(e), tu sais travailler en autonomie et tu es force de proposition car nous sommes toujours ouverts à de nouveaux projets
• Tu as un sens de l'humour hors du commun : )
• Gros bonus si tu as une expérience dans le domaine des logiciels SaaS ou si tu as déjà travaillé sur un marché réglementé

Le process de recrutement :

• Entretien préalable avec la Team Lead de la team Sales (30min au téléphone)
• Test technique (à faire à la maison)
• Entretien métier avec le Head of Sales et la Team Lead Sales (1h en présentiel)
• Entretien culture avec le CEO (30min en visio)
• Rencontre avec l’équipe autour d'un café (1h en présentiel)

Nous sommes plutôt très réactifs alors tu auras des updates tous les 3 jours.

Les avantages chez Kanta :

• Cagnotte May pour tes repas, vacances, etc. (1900-2100€ par an)
• Mutuelle Alan prise en charge à 100%
• Un MacBook Air
• Un salaire attractif, entre 43k et 48k selon expérience. Le variable étant déplafonné à toi de faire ton propre salaire.
• Un rythme de travail hybride avec possibilité de télétravailler jusqu'à 3 jours par semaine
• Rejoindre un projet qui aide toute une profession dans sa déontologie
• Des possibilités d’évolution réelles, car nous grandissons vite et bien
• De super bureaux basés au MoHo à Caen où tu auras à ta disposition : salle de sport accessible 24h / 24 et 7j / 7, restaurant, table de ping-pong et un baby-foot, etc., ainsi que des événements réguliers comme des afterworks à thème et des conférences. Nous souhaitons te donner le meilleur environnement de travail possible. Car un collègue heureux, c'est un collègue heureux !

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : de 43 000€ à 48 000€ par an (fixe + primes déplafonnées)

Horaires :

• Du lundi au vendredi
• Travail en journée