Directeur Commercial

Vous cherchez une entreprise qui vous donne les moyens d’exprimer votre leadership, vos compétences stratégiques et analytiques pour diriger et inspirer une équipe commerciale dynamique, professionnelle, sympa et solidaire?

Nous sommes un groupe international leader sur le marché de l’emballage industriel flexible avec 4000 employés dans 16 pays et un chiffre d'affaires de 300M€. Appartenant à un groupe Saoudien (3,5 B$), notre entreprise est centrée sur l’humain et engagée dans une démarche éco-responsable (EcoVadis Gold). Nous visons l'excellence de l'expérience client (NPS 81/100). Tous nos sites sont certifiés « Great Place to Work », garantissant un environnement de travail sain et sécurisé.

Notre siège en France est situé à Montceau Les Mines (Sud Bourgogne – gare TGV le Creusot à 15 mn (1h15 de Paris – 40 mn de Lyon). Présence régulière sur site nécessaire. Anglais indispensable. Nos sites de fabrication sont en Turquie, Chine, Vietnam, Inde, avec en Roumanie une usine de recyclage unique dans notre industrie. Nous avons également une fondation aux Pays-Bas pour impacter positivement la vie des personnes en améliorant l’accès à l’eau potable, en collaboration avec nos clients et partenaires.

Rejoignez-nous pour un projet de croissance ambitieux dans un groupe international, éco-responsable, avec de belles valeurs centrées sur l’humain, certifié « Great Place to Work » !

Nous vous proposons quelque chose de rare : un esprit entrepreneurial dans un groupe ambitieux, une entreprise reconnue pour la qualité de ses produits et de son service, et un environnement international. Ici, vous pourrez exprimer votre talent de manager opérationnel au sein d’une structure innovante avec de vraies solutions « sustainable » à vendre et des valeurs qui vous parlent.

Responsabilités:

1. Stratégies commerciale: Vous définissez la stratégie commerciale de la région Europe du Sud et les plans pour atteindre les objectifs commerciaux régionaux conformément aux objectifs mondiaux. Vous établissez le budget commercial, le faites approuver par la direction et veillez à l’exécution mensuelle.
2. Le développement des ventes: Vous augmentez le chiffre d’affaires et le bénéfice via le développement commercial durable d’un portefeuille de clients évolutif.
3. La gestion d’équipes pour augmenter la performance: Vous gérez le Sales Manager France, lui-même en charge d’une équipe de 4 Account Managers et apportez l’expertise nécessaire (commerciale, contractuelle, analytique, stratégique). Vous dirigez et gérez les agents locaux (une structure en Italie et une en Espagne). Vous dirigez le superviseur du service client (5 personnes).
4. La gestion de portefeuille clients: Vous gérez et développez votre propre portefeuille de clients de sorte à être dans l’opérationel, comprendre les challenges et développer vos compétences métiers.
5. La résolution d’incidents: Vous résolvez les problèmes et les plaintes potentiels des clients avec l’équipe commerciale, les opérations, l’approvisionnement et les autres fonctions support.
6. La collaboration interfonctionnelle: Vous travaillez de façon interfonctionnelle avec les équipes des RH et autres départements pour exécuter et livrer les programmes et processus internes.
7. Reporting: vous reportez au GM régional (forte expérience dans cette industrie via différentes fonctions commerciales), qui est à vos côtés sans vous micromanager. GM engagé dans des missions groupe qui nécessitent la création de ce poste.

Vous pouvez compter sur les expertises métiers et commerciales des équipes, des personnes qui vous reportent et de votre manager, ainsi que sur un excellent accueil.

Vous avez démontré votre potentiel commercial et de leadership à travers des expériences significatives en gestion d’équipes et de comptes B2B. Vous êtes dynamique, pragmatique, orienté solutions avec une forte capacité d’analyse, une excellente compréhension des dynamiques de marché et des compétences solides en négociation de vente et contractuelle.

Vous possédez une vision stratégique, savez simplifier des enjeux complexes et les traduire en actions concrètes. Votre capacité à mobiliser et motiver une équipe est remarquable, tout comme votre aisance en communication interne et externe. Vous savez prendre soin de vos collaborateurs, les accompagner, les challenger et résoudre leurs difficultés. Vous nous apportez vos compétences et votre ambition, merci!

Nous vous offrons une rémunération à la hauteur de votre talent, composé d’un fixe autour de 80K (selon votre profil) + variable + voiture de fonction.

Si vous êtes prêt à vous amuser avec des projets variés dans un environnement moderne et à rejoindre une équipe compétente et engagée, n'attendez plus et postulez maintenant.