Responsable Commercial H/F

Les missions du poste

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Spécialiste des travaux de rénovation énergétique, notre entreprise s'impose comme un acteur majeur du BTP en Ile de France, avec une croissance exceptionnelle de 50% de chiffre d'affaires en 3 ans et des perspectives tout aussi ambitieuses à l'horizon 2028.

Notre expertise globale s'appuie sur 5 domaines clés : le ravalement, l'isolation thermique par l'extérieur, l'étanchéité, la ventilation et la menuiserie extérieure, offrant ainsi une gamme complète de services pour l'éco-rénovation des bâtiments.

Dans un marché en pleine expansion, nous nous distinguons par notre engagement envers l'environnement et notre capacité à générer des économies d'énergie significatives pour nos clients.

Notre vision d'avenir ne se limite pas à la région parisienne ; nous prévoyons une expansion rapide vers des villes comme Bordeaux et Nantes, élargissant ainsi notre empreinte nationale.

Rejoignez une équipe dynamique et tournée vers l'avenir, où l'épanouissement professionnel et l'approche centrée sur l'humain sont au coeur de nos valeurs.

Notre culture d'entreprise, basée sur la qualité de service, l'esprit de performance et la proximité, fait de nous un partenaire fiable, prêt à relever les défis de demain dans le secteur prometteur de la rénovation énergétique.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoignez une entreprise à taille humaine avec une vision d'avenir !

Des valeurs qui nous définissent :

1. Une culture familiale et humaine au coeur de notre ADN
2. Un engagement profond pour la transition énergétique et la rénovation durable
3. Une réputation forte sur le marché de la copropriété en Ile-de-France
4. Des solutions et des prestations dont l'efficacité est désormais une référence du secteur

Un package attractif pensé pour votre épanouissement

- Package total de 65K€ à 80K€
- Variable garanti de 20K€ la première année
- Potentiel de variable jusqu'à 60K€ dès la 2ème ou 3ème année

Avantages premium

- Véhicule de fonction
- Tickets-restaurant
- Flexibilité du télétravail
- Parcours d'intégration personnalisé pour booster votre réussite

Perspectives de carrière

Rejoignez une entreprise qui investit dans ses talents, avec des opportunités d'évolution claire à moyen et long terme vers des postes à responsabilité ou à mobilité géographique.

Le profil recherché

Nous recherchons un vrai tempérament commercial, autant à l'aise dans la prospection que la fidélisation. Vous êtes en mesure de détecter de nouvelles opportunités, générer des projets d'envergure et comprendre les besoins de votre cible en profondeur. Et en plus de votre ADN commercial, vous vous distinguez par une forte résilience ainsi qu'une rigueur implacable.

Concernant votre parcours, vous capitalisez au minimum 5 années de missions commerciales ainsi qu'une expérience dans le bâtiment. Grâce à ce bagage :

1. Vous avez déjà travaillé avec des interlocuteurs tels que les copropriétés, les syndics ou les bailleurs sociaux
2. Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes.
3. Vous disposez d'une méthodologie commerciale efficace, basée sur une approche de conseil.

Les missions principales

En tant que responsable commercial (H/F), vous deviendrez l'interlocuteur privilégié d'un portefeuille de clients existant en Ile-de-France, avec la mission stimulante de le fidéliser, le développer et le pérenniser. Vous bénéficierez d'une base solide tout en relevant le défi excitant de la conquête de nouveaux marchés.

Au démarrage, votre feuille de route sera principalement axée sur des missions de conquête. Vous vous concentrerez sur l'identification de nouveaux prospects, la participation à des salons, la mise en place d'opérations de prospection ciblées et l'analyse de vos résultats pour adapter votre stratégie commerciale. Puis, au fur et à mesure que votre portefeuille prendra de l'ampleur, vous pourrez dédier la majeure partie de votre activité à des missions d'élevage.

Afin d'accroître le CA sur votre secteur, vous organiserez votre approche commerciale en étroite collaboration avec les équipes d'études techniques, suivant 6 étapes clés :

1. La prise en charge des nouvelles demandes : consulter les appels d'offres et les demandes devis, analyser les besoins clients, identifier les interlocuteurs clés et les processus de décision, valider la faisabilité des projets, informer les clients sur les aspects réglementaires et techniques.
2. La présentation des propositions commerciales et techniques élaborée en lien avec le BE.
3. Le pilotage des négociations, en concertation avec le chargé d'étude de prix.
4. La concrétisation des contrats
5. L'analyse de la satisfaction client après signature des contrats
6. Le reporting rigoureux de votre activité, la remontée d'informations stratégiques et l'alimentation du tableau de bord commercial.