CDI - Responsable Commercial - H/F

CDI – RESPONSABLE COMMERCIAL – H/F

Description de l'entreprise

ArianeGroup développe et fournit des solutions innovantes et compétitives en matière de systèmes de lanceurs spatiaux civils et militaires, dont il maîtrise les technologies de propulsion les plus avancées. Il est maître d’œuvre des familles de lanceurs européens Ariane 5 et Ariane 6, dont il assure la conception et l’ensemble de la chaîne de production, jusqu’à la commercialisation par sa filiale Arianespace, ainsi que des missiles de la force de dissuasion océanique française. Spécialiste mondialement reconnu des équipements et de la propulsion pour applications spatiales, ArianeGroup, et ses filiales, fait aussi bénéficier d’autres secteurs industriels de son expertise dans de nombreux domaines connexes.

Co-entreprise à 50/50 d’Airbus et de Safran, le groupe emploie près de 8000 personnes hautement qualifiées en France et en Allemagne. Son chiffre d’affaires proforma estimé est de l’ordre de 3 milliards d’euros.

Description du poste

Rejoignez dès maintenant l’équipe commerciale des Programmes Ariane, Lanceurs Civils et participez à l’aventure des évolutions des lanceurs Ariane et l’accès indépendant à l’Espace pour l’Europe.

Au sein de la Direction Commerciale Civile, en qualité de Responsable Commercial, vous ferez preuve de leadership dans la gestion de votre portefeuille d’activité. Votre goût pour la relation client vous permettra d’entretenir la relation commerciale avec l’ESA, Arianespace, le CNES… principalement.

Votre autonomie, votre esprit de synthèse et vos qualités rédactionnelles seront indispensables à l’établissement de propositions contractuelles et commerciales en lien avec les équipes programmes Ariane pour des affaires et contrats.

Vous serez également en charge des négociations commerciales et contractuelles de ces affaires et votre rigueur, mémoire et relationnel seront nécessaires pour en assurer le succès.

Un esprit de conquête fera la différence pour être en veille sur des opportunités commerciales liées à votre portefeuille d’affaires.

A ce titre, et au-delà de la compétence métier ci-dessus, vous serez responsable, sur le périmètre qui vous sera attribué, de:

1. Piloter et être le garant de l’établissement des offres commerciales, et de la prise de commande associée.
2. Conduire les aspects commerciaux et contractuels d'avenants aux contrats en cours, et mettre en place la nécessaire intimité avec les prospects et clients.
3. Identifier et développer les opportunités de business et notamment sur le périmètre du développement institutionnel ESA.
4. Définir et mettre en œuvre le plan d'action commercial, en lien avec les activités suivies pour atteindre les objectifs commerciaux.
5. Dans la perspective de préparation du futur, le cas échéant, réaliser les recherches de marchés, faire l’état des lieux de la concurrence pour éclairer les roadmaps programmatiques.
6. Assurer un reporting au management de l'activité suivie.

Qualifications

Issu(e) d’une formation de 3e cycle spécialisée en Ingénierie, Commerce et/ou International, vous possédez une expérience d’au moins 10 ans dans le domaine Commercial institutionnel, dans le secteur du spatial est un plus (ESA, CNES, Agences spatiales, Europe…).

Vous avez évolué dans un milieu institutionnel (ESA, institutions Européennes, grands donneurs d’ordre…), vous permettant de vous adapter aisément à l'environnement des clients d'ArianeGroup.

Vous êtes:

• Un commercial dans l’âme
• Capable d’élaborer une stratégie commerciale
• A l’aise pour la prise de parole en public
• Capable de conduire des négociations commerciales et contractuelles
• De nature proactive
• Entretenir une relation client
• Doté de force de persuasion et de persévérance
• Autonome et savez prendre des initiatives
• Travailler en équipe
• La maîtrise de l’anglais est indispensable (oral et écrit)

Informations complémentaires:

• Poste basé sur le site ArianeGroup des Mureaux
• Niveau d’anglais requis: B2

Participez à cette aventure et rejoignez l’équipe!

ArianeGroup strongly believes in diversity as a key factor to strengthen innovation and collaboration.

We welcome all applications and are committed to creating an inclusive working environment.

Our selection criteria are based on competencies and professional skills alone.