Senior Business Development Manager - M&A/Corporate

Senior Business Development Manager – M&A/Corporate
Basé à Paris / Based in Paris
Contrat CDI temps plein
A pourvoir dès que possible

Overview of the firm and function:

Freshfields is a global law firm, providing business law advice of the highest quality. We want to be the law firm that clients turn to for legal advice where it most matters, wherever in the world that may be. The Firm has over 2,400 lawyers in 28 offices around the world, providing a comprehensive service to national and multinational corporations, financial institutions and governments.

Our people make our firm - we are a people business and want to create a welcoming and supportive environment where all can flourish. We see diversity as a strength which creates fresh perspectives and generates new ideas. We enjoy our work and are determined to do an outstanding job. We deliver best when working in teams.

We think and work globally - we don’t just say we are one firm; we act as one firm right across the world. We work wherever our clients need us. This is how we define ourselves, not by reference to where we have offices. Cross-border work isn’t just what we do, it is what we excel at. We understand what it really takes to work across different legal systems and commercial environments and to bridge language and cultural gaps.

We aim to add value in everything we do - we are passionate about helping our clients succeed. We use our experience and creativity to help clients make judgements and achieve their goals. In everything we do, we seek to make a real difference to the communities in which we operate.

About Marketing & Business Development (MBD):

MBD is a dynamic global team which includes business development specialists, research analysts, brand, marketing and communications experts. By working collaboratively, our team shapes the firm’s client strategy, completes analysis of complex business issues, targets opportunities, develops compelling proposals and creates content and marketing campaigns that lead our digital presence. Together, we define the client experience and shape the perception of Freshfields around the globe.

The M&A business development team leads the strategic positioning, visibility, and client service activities for the global M&A practice. Freshfields is a world leader in M&A, consistently ranked 1st for Cross-border M&A and 1st in Europe by deal value across the M&A league tables, and Band 1 globally by Chambers & Partners.

Role summary:

Based in our Paris office, the role holder will be a member of our Global Business Development team for M&A. They will have responsibility for managing the BD teams who cover London, Benelux and Paris. As a Senior Business Development professional based in the Paris office, they will be also expected to devote some of their time to the Paris, driving forward cross-practice regional business development activities.

This is a dynamic role requiring excellent teamworking and communication skills as well as the ability to build strong, trusted relationships with partners and senior internal stakeholders and to work collaboratively with brand, marketing, communications, research and other business services across our global firm.

The Senior Business Development Manager will have considerable experience of working for a global firm in a fast-paced, professional, and client-focused environment. The role requires broad experience with legal or other professional services business development activities and initiatives and the know-how to operationalize and execute across multiple practice areas, sectors and geographies. A successful candidate will have specialized expertise in all aspects of business development, such as pitching, marketing/thought leadership campaigns, content or credentials creation, directory submissions, or key account client relationship management. It is intended that any existing specialization or expertise continues to be leveraged significantly within this role and used to coach and mentor colleagues.

With this context, the role holder will work closely with the ‘Head of’ to lead the Global Business Development team for M&A/Corporate and will:

• Engage with the specific strategic challenges and opportunities for the practice group or sector, then lead the formulation of a focused marketing and business development strategy that strengthens relationships with existing clients, targets and positions the partners to win new work effectively and builds the global reputation of the firm in this space;
• Be visible, credible and use their strong influencing skills to represent and engage the practice group or sector in the strategy, then manage associated activities effectively across a wide range of internal and external stakeholders;
• Lead the bid strategy including, as appropriate, involvement in the creation of compelling credentials, proposals and pitches, and advising partners on how best to respond to fast turn-around bids, global panels or other opportunities to win work for the global practice group or sector, ensuring that opportunities are pursued tenaciously and pitch activity is recorded, tracked and results are reportable via Salesforce;
• Oversee the creation of practice group or sector-specific content, campaigns and events and the completion of relevant directory and award submissions in order to increase engagement with priority clients and enhance the personal brands of leading practitioners, as well as the firm’s global reputation;
• Leverage their commercial mindset and knowledge of business development best practices, as well as marketing technology and tools eg Salesforce to analyse trends, anticipate opportunities to win work and develop existing clients and services, track key relationships, and report on the success of initiatives;
• Demonstrate strong people management and leadership skills, with the ability to inspire and drive direct reports to become a high performing team, as well as coaching and mentoring individuals to support their career and personal development goals;
• Build trusted relationships with partners, stakeholders and global colleagues to achieve a ‘one team’ global mindset;
• Establish an agile and responsive bespoke service model based on mutual respect and appreciation of skillsets across the team;
• Contribute to continuous improvement in the firm’s approach to business development, including setting high expectations of the team to coach, learn from each other and share knowledge, content and data proactively to centralised tools, such as Foundation.

Key requirements (skills/experience):

• Educated to degree level; with substantial experience in professional organisations (legal, accountancy, technology, consultancy);
• Excellent written, presentation and oral communications skills, with demonstrated ability to communicate and present credibly at all levels across the firm;
• Fluent in French and English, with a good knowledge of the French business environment and legal market;
• Driven, commercial individual with sound, mature judgement and flexibility in balancing multiple project requirements, managing tight deadlines and keeping people and projects on track, with high attention to quality and detail;
• High emotional intelligence, independent thinking and execution, and excellent change agent skills;
• Strong credibility and influencing skills, including the ability to flex personal style as required to build relationships with a diverse range of senior stakeholders;
• A proven record in leading a team and excellent collaboration skills, with the ability to build high-impact, trusted relationships internally and externally;
• Strong ability to handle and resolve conflict, with expert influencing skills;
• Extensive working knowledge of Microsoft Suite software;
• Natural curiosity and propensity to learn; enthusiasm to broaden or deepen skills, as appropriate, to align with expectations of a rounded senior business development professional, specialising in M&A and other related practices.

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Version française :

Présentation du cabinet :

Freshfields est un cabinet d'avocats d'affaires international, qui fournit des conseils en droit des affaires de la plus haute qualité. Nous voulons être le cabinet d'avocats vers lequel les clients se tournent pour obtenir des conseils juridiques là où cela compte le plus, où que ce soit dans le monde. Le cabinet compte plus de 2 400 avocats dans 28 bureaux à travers le monde, offrant un service complet aux entreprises nationales et multinationales, aux institutions financières et aux gouvernements.

Ce sont nos collaborateurs qui font notre cabinet - nous sommes une entreprise à taille humaine et nous voulons créer un environnement accueillant et favorable à l'épanouissement de tous. Nous considérons la diversité comme une force qui crée de nouvelles perspectives et génère de nouvelles idées. Nous aimons notre travail et sommes déterminés à faire un travail exceptionnel. C'est en travaillant en équipe que nous donnons le meilleur de nous-mêmes.

Nous pensons et travaillons à l'échelle mondiale - nous ne nous contentons pas de dire que nous sommes une seule et même entreprise ; nous agissons comme une seule et même entreprise dans le monde entier. Nous travaillons là où nos clients ont besoin de nous. C'est ainsi que nous nous définissons, et non en fonction de l'endroit où nous avons des bureaux. Le travail transfrontalier n'est pas seulement ce que nous faisons, c'est ce en quoi nous excellons. Nous comprenons ce qu'il faut vraiment faire pour travailler dans des systèmes juridiques et des environnements commerciaux différents et pour combler les écarts linguistiques et culturels.

Notre objectif est d'apporter une valeur ajoutée dans tout ce que nous faisons - nous sommes passionnés par l'idée d'aider nos clients à réussir. Nous mettons à profit notre expérience et notre créativité pour aider nos clients à prendre des décisions et à atteindre leurs objectifs. Dans tout ce que nous faisons, nous cherchons à faire une réelle différence pour les communautés au sein desquelles nous opérons.

À propos du département Marketing & Business Development (MBD) :

MBD est une équipe mondiale dynamique qui comprend des spécialistes du développement commercial, des analystes de recherche, des experts en marque, en marketing et en communication. En travaillant en collaboration, notre équipe façonne la stratégie client de l'entreprise, complète l'analyse des questions commerciales complexes, cible les opportunités, développe des propositions convaincantes et crée du contenu et des campagnes de marketing qui mènent notre présence numérique. Ensemble, nous définissons l'expérience client et façonnons la perception de Freshfields dans le monde entier.

L'équipe de développement commercial M&A dirige le positionnement stratégique, la visibilité et les activités de service à la clientèle pour la pratique M&A mondiale. Freshfields est un leader mondial dans le domaine des fusions et acquisitions, régulièrement classé 1er pour les fusions et acquisitions transfrontalières et 1er en Europe pour la valeur des transactions dans les tableaux de classement des fusions et acquisitions, et Band 1 au niveau mondial par Chambers & Partners.

Résumé du poste :

Basé(e) à Paris, la/le titulaire du poste sera membre de l'équipe Global Business Development pour le M&A. Elle/il sera responsable de la gestion des équipes mondiales BD qui couvrent Londres, le Benelux et Paris. En tant que Senior Business Development Manager basé(e) à Paris, elle/il devra également consacrer une partie de son temps à la région parisienne, en menant des activités de développement commercial régional cross-practice.

Il s'agit d'un poste dynamique qui requiert d'excellentes aptitudes au travail en équipe et à la communication, ainsi que la capacité d'établir des relations solides et de confiance avec les associés et les principales parties prenantes internes, et de travailler en collaboration avec les services de la marque, du marketing, de la communication, de la recherche et d'autres services commerciaux dans l'ensemble de notre groupe à l'échelle mondiale.

La/le Senior Business Development Manager aura une expérience significative du travail pour un cabinet international dans un environnement dynamique, professionnel et axé sur le client. Le poste requiert une vaste expérience des activités et initiatives de développement commercial dans le domaine juridique ou d'autres services professionnels, ainsi que le savoir-faire nécessaire pour mettre en œuvre et exécuter ces activités dans plusieurs domaines d'activité, secteurs et zones géographiques. La/le candidat(e) retenu(e) disposera d'une expertise spécialisée dans tous les aspects du développement commercial, tels que la présentation, les campagnes de marketing/de leadership intellectuel, la création de contenu ou de références, les soumissions d'articles ou la gestion des relations avec les clients clés.

Dans ce contexte, la/le titulaire du poste travaillera en étroite collaboration avec le « Head of » pour diriger l'équipe mondiale BD pour les fusions et acquisitions et le corporate :

• S'engager dans les défis et opportunités stratégiques spécifiques pour le groupe de pratique ou le secteur, puis diriger la formulation d'une stratégie de marketing et de développement des affaires ciblée qui renforce les relations avec les clients existants, cible et positionne les associés pour gagner de nouveaux travaux de manière efficace et construit la réputation mondiale du cabinet dans ce domaine ;
• Être visible, crédible et utiliser ses fortes capacités d'influence pour représenter et engager le groupe de pratique ou le secteur dans la stratégie, puis gérer efficacement les activités associées auprès d'un large éventail de parties prenantes internes et externes ;
• Diriger la stratégie d'appel d'offres, y compris, le cas échéant, en participant à la création de références, de propositions et de présentations convaincantes, et en conseillant les associés sur la meilleure façon de répondre aux appels d'offres à rotation rapide, aux panels mondiaux ou à d'autres opportunités de gagner du travail pour le groupe de pratique ou le secteur mondial, en veillant à ce que les opportunités soient poursuivies avec ténacité et que l'activité de présentation soit enregistrée, suivie et que les résultats fassent l'objet d'un rapport via Salesforce ;
• Superviser la création de contenu, de campagnes et d'événements spécifiques au groupe de pratique ou au secteur, ainsi que l'établissement de répertoires pertinents et la remise de prix, afin d'accroître l'engagement auprès des clients prioritaires et d'améliorer les marques personnelles des praticiens de premier plan, ainsi que la réputation mondiale du cabinet ;
• Tirer parti de son esprit commercial et de sa connaissance des meilleures pratiques en matière de développement commercial, ainsi que de la technologie et des outils de marketing, par exemple Salesforce, pour analyser les tendances, anticiper les possibilités d'obtenir des contrats et de développer les clients et les services existants, suivre les relations clés et rendre compte de la réussite des initiatives ;
• Démontrer de solides compétences en matière de management des équipes et de leadership, avec la capacité d'inspirer et de conduire les personnes sous sa supervision directe à devenir une équipe performante, ainsi que de coacher et d'encadrer les individus afin de soutenir leurs objectifs de carrière et de développement personnel ;
• Établir des relations de confiance avec les associés, les parties prenantes et les collègues du monde entier afin de parvenir à un état d'esprit d'équipe global ;
• Mettre en place un modèle de service sur mesure, agile et réactif, fondé sur le respect mutuel et l'appréciation des compétences au sein de l'équipe ;
• Contribuer à l'amélioration continue de l'approche du cabinet en matière de développement commercial, notamment en fixant des attentes élevées à l'égard de l'équipe en matière de coaching, d'apprentissage mutuel et de partage proactif des connaissances, du contenu et des données vers des outils centralisés, tels que Foundation.

Compétences et expérience requises :

• Formation de niveau universitaire, avec une expérience significative dans des organisations professionnelles (juridiques, comptables, technologiques, de conseil) ;
• Excellentes compétences en matière de communication écrite, orale et de présentation, avec une capacité démontrée à communiquer et à présenter de manière crédible à tous les niveaux de l'entreprise ;
• Maîtrise du français et de l'anglais, avec une bonne connaissance de l'environnement des affaires et du marché juridique français ;
• Être une personne motivée, commerciale, dotée d'un jugement solide et mûr et d'une grande flexibilité pour équilibrer les exigences de projets multiples, gérer des délais serrés et maintenir les personnes et les projets sur la bonne voie, avec un grand souci de la qualité et du détail ;
• Grande intelligence émotionnelle, indépendance d'esprit et d'exécution, et excellentes compétences en tant qu'agent du changement ;
• Une forte crédibilité et des compétences en matière d'influence, y compris la capacité d'adapter son style personnel en fonction des besoins pour établir des relations avec un éventail diversifié de parties prenantes de haut niveau ;
• Une expérience avérée de la direction d'une équipe et d'excellentes compétences en matière de collaboration, avec la capacité de nouer des relations de confiance à fort impact, en interne comme en externe ;
• Une forte capacité à gérer et à résoudre les conflits, avec des compétences d'influence expertes ;
• Connaissance approfondie des logiciels de la suite Microsoft
• Curiosité naturelle et propension à apprendre ; enthousiasme pour élargir ou approfondir les compétences, le cas échéant, afin de répondre aux attentes d'un professionnel chevronné du développement commercial, spécialisé dans les fusions et acquisitions et d'autres pratiques connexes.