CHARGE D'AFFAIRES ENTREPRISES - ADJOINT DIRECTEUR REGIONAL LILLE (F/H)

La Banque DELUBAC & Cie, d’origine ardéchoise, est une institution financière indépendante qui offre des services bancaires spécialisés. Depuis près d’un siècle, elle ne cesse de se réinventer faisant de son identité un atout majeur, entre innovation et tradition. Indépendante et familiale, la Banque a su tisser une relation privilégiée avec ses clients, basée sur la confiance, la proximité et la fidélité.

Elle a su être audacieuse et visionnaire dans ses stratégies de développement sur des métiers bien identifiés et à forte valeur ajoutée tout en restant fidèle à ses valeurs et ses racines.

La Banque DELUBAC & Cie est actuellement présente sur 7 lignes de métiers (Judiciaire, Administrateurs de Biens, CIB, Banque Privée, Banque des Particuliers, Entreprises, Correspondant Banking) et 3 filiales : gestion d’actifs, une fintech spécialisée dans le paiement et recouvrement.

Banque à taille humaine, l’effectif début 2023 représente 400 collaborateurs, répartis sur Le Cheylard (siège social), Paris, Lyon, Toulouse, Nice, Lille, Rouen, Strasbourg, Montpellier, Nantes, Valence, Bordeaux, Marseille et La Réunion.

Description du poste

Au sein de la Banque Delubac & Cie, vous rejoignez la Banque des Entreprises (BDE) à Lille, sur le segment des Entreprises.

La Banque des Entreprises propose des solutions personnalisées et innovantes adaptées aux besoins et enjeux des entreprises. La banque possède une expertise sur les transactions internationales complexes notamment sur les transactions commerciales avec des pays complexes et / ou sous embargo.

Dans le cadre d'une création de poste, Le ou la Chargé d’Affaires Entreprises a la charge de gérer et développer un portefeuille de clients Entreprises afin de participer au développement de la Banque des Entreprises et des Particuliers, en collaboration avec l’ensemble de l’équipe du département.

Il ou elle doit respecter les procédures internes de la Banque et la réglementation en vigueur.

Activités quotidiennes ou régulières : Développer et gérer un portefeuille de clients

• Effectuer l’entrée en relation avec les clients, déterminer les besoins en financements et proposer les services bancaires adaptés, en travaillant le cross-selling et le up-selling et les modalités d’ouvertures des comptes bancaires, via son réseau relationnel et d’apporteurs d’affaires et en assurer le suivi (entretenir et animer le réseau).
• Prospecter régulièrement et intensivement via son réseau d’apporteurs, par téléphone et directement sur le terrain, après avoir déterminer une politique de développement locale
• Définir le plan d’action individuel et aider le Directeur Régional en soutien managérial.
• Aider le Directeur Régional à l’animation commerciale de sa business unit.
• Développer la rentabilité de son portefeuille et participe au développement de celle de sa business unit.
• Participer en soutien du Directeur Régional à représenter la Banque auprès des partenaires locaux.
• S’assurer de donner un service client dans les meilleurs standards.
• Assurer un suivi et un contrôle permanent de son portefeuille de clients en veillant au respect des obligations légales et réglementaires inhérentes au métier de banquier.
• Assurer le suivi des risques de son portefeuille de clients ainsi qu’en relais du Directeur Régional de cela de sa business unit sur toutes les typologies de risques (crédit, financier, image, conformité).
• Rédaction des comptes-rendus de ses interactions avec les clients.

Assurer l’ouverture des dossiers clients

• Veiller à la bonne mise en œuvre des services bancaires proposés tout en s’assurant de respecter les intérêts du client.
• Gèrer le suivi des dossiers clients dans tous les aspects de la relation.
• Décider des actions à mener pour la mise à jour du KYC des dossiers clients.
• Négocier des conditions en faisant valoir les intérêts de la Banque.
• Aider au management de sa business unit en anticipant les problématiques commerciales et RH.
• Rechercher, élaborer et valider des solutions de paiements internationaux (ou de Trade Finance), en accompagnement des entreprises exportatrices vers des pays ou zones complexes.

Activités ponctuelles :

• Aider à la rédaction et à la transmission à la Direction Générale de la BDE des reportings réguliers à jour reprenant l’intégralité des actions menées et de leurs suivis.
• Participer à la mise en place et au suivi d’opérations commerciales
• Des déplacements ponctuels en France et à l’étranger sont possibles.

Profil recherché

VOTRE FORMATION / VOS EXPERIENCES

• Minimum Bac+5 dans le domaine bancaire/financier ou du commercial international avec idéalement du management.
• Minimum 5/7 ans d’expérience dans le milieu bancaire, idéalement avec une clientèle d’entreprises internationales à minima professionnelle.
• Vous justifiez d’une expérience significative en qualité de Chargé(e) d’Affaires International, vous ayant permis de travailler sur des sujets de Trade Finance / commerce international.
• Vous avez une appétence pour les problématiques relatives à la conformité et sur les régimes de sanctions internationales.
• Connaissances pour analyser des bilans d’entreprises dont le CA peut atteindre 150 M d’€ et plus.

Compétences Techniques :

• Parfaite maîtrise des connaissances bancaires et juridiques notamment en droit commercial, en gestion de risque liée au financement d’entreprises et en analyse financière.

  De l’autonomie et un excellent relationnel avec un goût prononcé pour les relations commerciales.

  Rigueur dans le suivi des dossiers.

• Vous êtes fluent en anglais (prérequis pour postuler).

  La maîtrise de la langue espagnole serait appréciée ou d’une autre langue telle que l’italien ou encore l’allemand constitue également un réel atout.

Compétences Comportementales :

• Très bon relationnel, sens de l’écoute, communiquer avec aisance et diplomatie
• Réactivité et sens des priorités
• Sens du client et des affaires
• Méthodique et organisé(e)

Rémunération annuelle brute à définir selon votre profil, carte tickets restaurant, véhicule de service, RTT, mutuelle prise en charge à hauteur de 90 % et autres avantages sociaux.

Le poste est à pourvoir dès que possible.

Car nous privilégions les compétences professionnelles et non les idées reçues, nous sommes acteur de l’emploi pour tous. Toutes nos offres sont donc ouvertes aux personnes en situation de handicap.