Responsable Grands Comptes / KAM - H/F

Site Name: France - Rueil Malmaison

Posted Date: Nov 28 2024

Le Laboratoire GlaxoSmithKline (GSK) recherche un Responsable Grands Comptes / KAM - H/F dans le cadre d’un CDI.

Le poste est rattaché au siège social basé à Rueil-Malmaison (92).

VOTRE ROLE

Sur votre secteur géographique, vous assurerez le référencement, l’accès et la dispensation la plus favorable possible de l’ensemble du portefeuille GSK et ViiV chez l’ensemble de nos Clients Cibles : «Etablissements de Santé, Groupements d’Achat Hospitaliers, Centrales d’Achat Privées, Grossiste Répartiteurs, Groupements d’officines Nationaux et Régionaux…».

Vous serez également en charge d’assurer la participation à l’élaboration et la mise en place de la politique commerciale et de garantir la relation client et la mise en place de services associés.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec toutes les Forces de Vente GSK et ViiV pour déployer les projets que vous aurez initiés avec vos clients.

Missions confiées :

1. Conception et mise en œuvre d’une stratégie de développement de vos comptes.
2. Application de la Politique Commerciale Prix/Volume.
3. Veille du marché et de l’environnement ainsi que maîtrise de l’environnement réglementaire et juridique de votre activité.
4. Maîtrise des connaissances techniques et médicales élémentaires liées aux gammes de produits.
5. Coordination des acteurs internes intervenant sur vos comptes ou pour les aires thérapeutiques de responsabilité lors de moments clés (Lancement, arrivée de générique, participation au Business Plan, etc.).
6. Développement des relations à long terme avec les grands acteurs influents et mise en place d’une stratégie commerciale pour gérer ces acteurs.

VOTRE PROFIL

1. Bac + 5 Commercial ou une formation scientifique complétée avec une expérience ou une formation commerciale de 3ème cycle.
2. Vous bénéficiez d’une expérience confirmée dans l’industrie pharmaceutique (en tant que délégué(e) hospitalier, KAM, chef de projet, chef de produit, etc.).
3. Vous avez une grande force d’écoute et de conviction vis-à-vis des acteurs internes et externes et des compétences de négociation affirmées.
4. Vous faites preuve d’une grande capacité à innover, à construire et à entreprendre.
5. Votre anglais est opérationnel (écrit et parlé).
6. Vous avez une parfaite maîtrise des outils informatiques et bureautiques (Pack Office) et des compétences analytiques.

Ce challenge vous intéresse ? N’hésitez pas à postuler !

Diversité et Inclusion GSK

Nous recrutons des personnes qui croient en notre mission, incarnent notre culture et nous aident à atteindre nos ambitions. Dans notre environnement de travail, chacun est valorisé, intégré, apprécié pour sa personnalité et ses différences. Nous favorisons également l’épanouissement de nos collaborateurs, avec des projets stimulants qui répondent aussi bien à leurs aspirations qu’aux besoins futurs de nos activités.

Nous adaptons nos locaux, si nécessaire, pour accueillir les talents dans les meilleures conditions. Si vous avez besoin d'une adaptation spéciale, veuillez envoyer un courriel à Fr-diversity.recruitment@gsk.com.

GSK France est certifié Top Employer France 2024.

A PROPOS DE GSK :

GSK est une entreprise biopharmaceutique de premier plan en France, en termes de présence et d’emploi, avec plus de 3.400 collaborateurs répartis au sein de 3 sites de production (Evreux, Mayenne et Saint-Amand-les-Eaux) et du siège social (Rueil-Malmaison).

Notre mission est d’unir science, technologie et talents pour devancer ensemble la maladie. Nous prévenons et traitons les maladies grâce aux vaccins et médicaments de médecine générale et de spécialité. Nous concentrons nos efforts sur la science du système immunitaire, la génétique humaine et les technologies de pointe.

Pour en savoir plus vous pouvez consulter les ressources suivantes :

www.GSK.fr

www.GSK.com

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