Responsable Développement Commercial Confirmé - Signalisation Ferroviaire H / F

Sous la responsabilité du Directeur du pôle Signalisation Ferroviaire et en étroite collaboration avec le Directeur Commercial du Développement de la Business Line Transports & Territoires en France, vous jouez un rôle clé dans la définition et l'implémentation de notre stratégie commerciale. En tant que Responsable Développement Commercial Signalisation Ferroviaire, vous pilotez la croissance de nos activités d'ingénierie d'études, travaux et essais en France.

Vos principales missions s'orienteront autour de trois grands axes :

1. Stratégie Commerciale :
   • Analyse du marché de la signalisation ferroviaire en France et du positionnement d'Egis
   • Analyse de l'écosystème : clients, partenaires, concurrents
   • Définition des orientations stratégiques (5 ans)
   • Contribution au business plan pluriannuel (5 ans)
   • Définition des objectifs commerciaux annuels (objectifs de prise de commande global et par agence)
   • Suivi de la performance commerciale, plans d'actions associés et reporting lors des réunions mensuelles de management de l'unité opérationnelle Signalisation
2. Commercial Amont :
   • Etablissement et pilotage du plan d'actions commerciales
   • Relations externes, réseau : rendez-vous commerciaux clients et partenaires, participations aux salons, aux fédérations et syndicats de la filière
   • Identification en amont des principales affaires commerciales, et environnement
   • Animation des comités de pilotage pour les principales affaires
   • Mise en place des partenariats
   • Pilotage et animation du CRM sur le périmètre de l'unité opérationnelle Signalisation
   • Coordination avec les commerciaux des autres entités d'Egis en interface, et notamment l'unité opérationnelle ferroviaire, et avec les commerciaux Grands Comptes
3. Commercial Opérationnel :
   • Préparation des capacités de production sur les offres / communication avec les agences de production
   • Animation et suivi hebdomadaire des offres en cours et nouvelles consultations pour GO / Nogo
   • Cadrage commercial pour la réalisation des offres : enjeux clients, axes différenciants, enveloppes financières
   • Suivi de la réalisation des offres clés pour cohérence avec les attentes du client, et pour établir la stratégie de négociation (technique, contractuelle et financière)
   • Participation aux instances de validation Bid / No Bid, et prononciation du Bid dans la limite de la délégation
   • Suivi des indicateurs de performance du volet commercial opérationnel (taux de succès, taux de GO)

Diplômé.e d'école de commerce ou d'une école d'ingénieur, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 5 ans sur des fonctions similaires en ingénierie, avec une connaissance poussée du monde ferroviaire et de la signalisation ferroviaire. Vous avez une appétence particulière pour le développement commercial avec une sensibilité affirmée pour la construction de relation durable avec vos clients. Vous êtes organisé.e, méthodique et connaissez les métiers / compétences et les pratiques des marchés privés en Maîtrise d'oeuvre. Vous connaissez des outils CRM, le Pack Office et les réseaux sociaux. Une maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit serait un plus.

Poste ouvert à Paris, Lyon, Nantes, Toulouse et Aix-en-Provence. Déplacements réguliers à prévoir dans toute France.