Technico-Commercial Installations de sûreté électronique - Troyes (10)

Sur le secteur Troyes (10/52/89) auprès d'une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique. Notre métier n'est pas celui d'être un distributeur d'équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance/vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.

Nous vous proposons de nous rejoindre :

Cibles Clients : clientèle professionnelle / B2B composée d'utilisateurs finaux :

• Public : Administrations, ERP, Hôpitaux, Ephad, Universités...
• Privé : acteurs de la distribution/retail, Transport & logistique, Industries, agro-alimentaire, immeubles tertiaires...

Offre Commerciale 360° :

• Conception de projets & installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance/vidéoprotection (équipes techniques internes en phase d'installations)
• Service : Maintenance préventive, Maintenance curative /SAV (équipes techniques internes)
• Télésurveillance : prise en charge de la Télésurveillance grâce aux centres internalisés de Télésurveillance

Objectifs :

• Prospecter et identifier les projets en amont sur un secteur géographique donné.
• Animer un réseau de prescripteurs : Bureaux d'études, architectes, FMer...
• Réaliser les offres techniques et chiffrage en coopération avec une équipe technique d'avant-vente.
• Assurer le développement et le suivi du portefeuille clients.
• Réaliser son objectif annuel de C.A Installation et C.A Service.
• Marge.
• Reportings et rapports d'activité.

Nous vous offrons :

• Lors de votre intégration : une formation complète à la dimension technique de notre métier et interlocuteurs.
• Un plan d'accompagnement & développement personnalisé.
• La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multimarques & Indépendant de tout fabricant.
• Un variable garanti sur votre première année cumulatif à votre commissionnement.
• Un plan d'objectifs réaliste et réalisable.
• Une part Variable non plafonnée.
• Véhicule de fonction.

Le profil recherché :

De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac +2 minimum), vous disposez de 2 années d'expérience minimum réussie dans un poste similaire :

• Vente de solutions et/ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom... auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs.
• Votre parcours vous a familiarisé avec l'univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d'équipements des bâtiments, GTB, Facility Management...
• Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE... entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires.
• Idéalement, vous maîtriser déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez l'un des acteurs du marché.

Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité :

• De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets/affaires.
• D'« éleveur » : fidélisation et développement d'un parc clients existants, renégociation.
• De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction.
• Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d'apporteurs d'affaires.

Informations complémentaires :

À propos de nous, notre culture et ce que nous pouvons vous offrir :

Fondée il y a plus de 200 ans, Chubb Fire & Security est une entreprise mondiale spécialisée en protection des personnes et du monde. Nous fournissons des systèmes essentiels, des équipements et des services, allant de la surveillance CCTV numérique et des alarmes anti-intrusion aux systèmes de détection et de lutte contre les incendies. Nous offrons une gamme complète de produits et de services innovants à un large éventail de clients, d’entreprises indépendantes locales à de nombreuses entreprises du FTSE 100.

Nous avons créé une culture de travail unique, où vous êtes aussi important pour nous que nos clients, et nous voulons que vous le ressentiez chaque jour. Nous sommes fiers d’offrir une formation approfondie à tous nos nouveaux conseillers, nous vous accompagnons et vous permettons de vous épanouir à votre nouveau poste et au-delà.