SDR (Sales Development Representative)

Chez hupso, on ne cherche pas seulement à ce que nos élèves réussissent leurs formations. On veut également qu'ils trouvent un emploi ! Et pour ça, nous devons être connectés aux entreprises qui recrutent. Nous devons comprendre comment elles fonctionnent, quels sont leurs besoins ou encore ce qu'ils recherchent chez un candidat.

Ce sera ton rôle en tant que SDR B2B : développer un réseau d'entreprise qui souscrivent à nos solutions de recrutement. Notre offre est multiple : mise en relation avec des candidats qui vont sortir de formation, recherche d'alternant ou encore formation en interne de leurs salariés.

Tu travailleras directement avec Adriana notre Chief of staff et au quotidien avec Adam, notre AE B2B. Tu seras ainsi au cœur des réflexions et évolutions stratégiques de l'entreprise pour devenir plus qu'un acteur de la formation : un acteur de l'emploi.

Nous sommes convaincus que l'organisme de formation qui gagnera demain, sera connecté au monde des entreprises. Tu seras le garant de cette conviction !

Descriptif du poste

1. Décrocher des RDV pour atteindre 600 K€ de chiffre d'affaires en 2025
2. Maîtrise de notre environnement d'entreprises et nos personas
3. Mapping et ciblage des comptes à contacter avec l'AE
4. Stratégie d'approche avec l'AE : enrichissement des leads, séquences d'activation...
5. Prospection de nouvelles entreprises : téléphone, emails, LinkedIn...
6. Relance de la base de prospect
7. Atteindre un taux de conversion des premiers rendez-vous de plus de 50%
8. Qualification pour optimiser le taux de conversion et pitch de l'offre (documentation, traitement d'objections...)
9. Transmission des informations à l'AE
10. Être proactif et faire évoluer les processus de prospection
11. Amélioration continue des processus de prospection (séquences, contenus, mailing, discours...)
12. Amélioration continue de l'offre (benchmark, retours clients...)
13. Formations auprès le BU enablement
14. Établir un forecast de ventes précis à 90%
15. Maitrise des analytics (reach, win rate...)
16. Forecast trimestriel (objectifs, pipeline management)
17. Maîtriser les outils de prospection et le CRM (lemlist & Hubspot)
18. Séquences
19. Gestionnaire de tâches

Profil recherché

Tu seras directement rattaché à Adriana, Chief of Staff. Tu travailleras avec Adam, en charge de la vente de notre offre et du matching avec les entreprises.

Tu possèdes 3 qualités obligatoires :

1. Tu es un pro en mapping et prospection B2B. Tu devras idéalement avoir de l'expérience sur ces sujets. Il faudra notamment savoir créer et lancer des séquences, structurer la prospection et décrocher des rendez-vous.
2. Tu as une mentalité "d'entrepreneur". Nous avons lancé cette BU il y a 6 mois avec de fortes ambitions. Il faudra mettre les mains dans les cambouis au démarrage puis construire et faire évoluer la BU (processus, outils...).
3. Tu as un sens business affûté. En effet, notre B2B est en cours de construction et demande une amélioration constante. Il faut donc comprendre comment réagi le marché à notre offre et la faire évoluer rapidement.

Tu adhères aux piliers de notre culture d'entreprise puisque :

1. Tu adhères à la valeur d'acceptation, de considérer les gens pour ce qu'ils sont et pas pour ce qu'ils paraissent
2. Tu aimes être constamment en train d'apprendre
3. Tu vises long-terme et tu as une forte ambition
4. La recherche de l'excellence est une condition pas une option pour toi
5. Tu es convaincu que le succès individuel n'est rien sans le succès collectif

Enfin, nous recherchons une personne qui :

1. Est résiliente, la qualité n°1 du commercial
2. A déjà travaillé sur lemlist, HubSpot, Salesforce ou Pipedrive
3. Connaît les principaux KPIs de prospection et sait les interpréter

Un appel de 15 minutes avec Adriana

Un cas pratique prospection avec Ilan

Un cas pratique et un entretien de motivation & fit avec Adriana