Directeur(trice) de clientèle

Discurv est le fruit de la fusion de deux entreprises pionnières (Madeinvote et poll&roll) qui ont toujours eu à cœur d’apporter de l’innovation sur le marché des études marketing et d’opinion.

Discurv est un institut d’études complet, qui répond aux meilleurs standards méthodologiques du marché en :

1. accompagnant ses clients de A à Z dans la réalisation d’une étude avec une équipe d’experts à forte séniorité
2. collectant leurs répondants selon les sources les plus appropriées (panels, réseaux sociaux et/ou fichiers clients)
3. fournissant une plateforme tech poll&roll, qui permet de réaliser des études plus agiles grâce à l’automatisation et l’IA (de la création à l’exploitation des résultats) en totale autonomie

Ton rôle

Tu intègres l'équipe pour développer ton portefeuille de comptes. Tu interagis avec des prospects et des clients pour comprendre leurs objectifs et leurs enjeux, proposer des solutions innovantes pour alimenter leurs stratégies en France et à l’international, et promouvoir Discurv.

Tes Missions

1. Gérer un portefeuille de comptes, clients et prospects, en toute autonomie
2. Etablir et mettre en œuvre sa stratégie pour atteindre un objectif de CA chaque trimestre
3. Développer ses comptes client en créant des relations de proximité avec les décisionnaires pour s’assurer de leur satisfaction et identifier tous les deals potentiels
4. Etablir des tactiques de prospection pour aller chercher de nouveaux logos, et les mettre en œuvre avec l’équipe SDR et marketing
5. Construire et rédiger les réponses aux briefs / AO identifiés au cours de tes échanges
6. Apporter de la valeur dans toutes tes interactions client pour les aider à atteindre leurs objectifs avec les solutions Discurv
7. Participer aux événements du marché utiles à ta mission
8. Être la voix de tes clients auprès des équipes opérationnelles

Ton profil

1. Tu as minimum 3 ans d'expériences dans la vente au sein d'un institut d'études et/ou cabinet de conseil (stratégique), tu maitrises les enjeux et clients du secteur
2. Un track record dans la prospection avec des résultats
3. Expérience dans la gestion de cycle de vente complexe avec de multiples interlocuteurs
4. Structuré/e et rigoureux/se
5. Excellente communication
6. Bonne culture business
7. Niveau d’anglais excellent, à l’écrit comme à l’oral

Ce que nous t'offrons

1. CDI, statut cadre
2. 12 RTT / an
3. Une flexibilité dans ton organisation de travail (2 jours de télétravail par semaine)
4. Un forfait de télétravail de 240 euros annuel
5. Une culture d'entreprise basée sur l'autonomie, la transparence, l'apprentissage et l'excellence
6. Un abonnement pour faire du sport plus facilement et à moindre coût
7. Une carte Swile
8. Le choix entre la prise en charge de ton abonnement de transport ou une prime de mobilité douce