Directeur Régional - Laboratoire Pharmaceutique H/F

Notre client est un laboratoire pharmaceutique familial Français, ayant son siège en région Parisienne. Créé il y a une dizaine d'années par un pharmacien d'officine pour des pharmaciens d'officine, ce laboratoire élabore, sélectionne et développe des produits de haute qualité avec des produits naturels. Avec une volonté, être proche de ses clients ainsi qu'offrir des produits uniques qui ne se retrouvent qu'en pharmacie, et non ailleurs. Ces produits sont soignants, traitent les cas de comptoir via une trentaine de références dans trois gammes. L'entreprise est actuellement en pleine croissance, et souhaite recruter en création de poste un profil Directeur Régional en CDI, afin de prendre en charge : les Hauts de France, la Marne, et l'ïle de France.

Rattaché à la directrice des ventes France, vous intervenez sur le secteur ci-dessus et habitez idéalement à Reims ou alentours afin de vous déplacer de manière optimale tout en gardant un équilibre personnel. Votre mission principale : être garant de la mise en place de la stratégie commerciale de l’entreprise tout en accompagnant vos équipes, tout en prenant en charge personnellement le département 51. Au quotidien, vous gérez votre propre business unit ainsi que son P&L, êtes garant de sa rentabilité. Vous intervenez sur les axes suivants :

• Managérial : Vous prenez en charge une équipe composée de 4 personnes, 3 délégués pharmaceutiques et 1 formateur. Véritable accompagnateur et fédérateur, vous les accompagnez régulièrement sur le terrain (pharmacies) après une phase de découverte, et les appuyez au quotidien selon leur progression, afin d’assurer leur montée en compétences. Vous effectuez ainsi les formations nécessaires à leur développement. Vous suivez la réalisation de leurs objectifs.
• Déploiement stratégique et terrain : Vous analysez les tableaux de bord, résultats, afin de suivre l’activité et implémenter les mesures correctives. Vous élaborez un plan d’action régional (suivi budgétaire, clientèle, résultats, priorités produits et officines à visiter/développer), que vous suivez au quotidien afin de s’assurer de l’atteinte d’objectifs et de la performance de la région. Aussi, vous avez personnellement en charge le 51 que vous développez progressivement afin d’implanter la marque au sein des officines.
• Actions internes & externes : vous participez aux réunions de direction ainsi qu’à l’élaboration de la politique commerciale. Vous collaborez avec les équipes au siège, aidez à la préparation des séminaires et participez à des projets transverses. Vous avez la relation avec des groupements régionaux et participez à leur développement/négociation avec la KAM interne. Vous participez aux recrutements sur votre périmètre. Enfin, vous reportez à votre direction une fois par semaine.

De formation commerciale supérieure (Licence/Master), vous justifiez idéalement d’une expérience de 8 années dans l’industrie pharmaceutique, dont une expérience similaire de manager commercial / directeur régional. Vous avez à cœur d’accompagner humainement vos équipes, tout en étant motivé par l’atteinte d’objectifs. Vous souhaitez avoir un poste de direction tout en développant votre propre secteur sur le 51 (Marne). Vous êtes autonome, proactif, rigoureux, mais aussi passionné par l’univers pharmaceutique, la satisfaction client, les négociations, et l’analyse chiffrée.

Le poste est à pourvoir en CDI. Lieu d'habitation sur le 51 idéalement, aux alentours de Reims (sinon proche). Côté rémunération globale : fixe selon profil, tout CV sera étudié. Plusieurs éléments variables s’ajoutent : variable personnel sur le développement de son secteur (ouvertures de compte, implantations, commandes), développement & CA de sa région, atteinte d’objectifs,… Forfait repas selon la convention pharmaceutique. SUV ou berline de fonction. Séminaires.