Directeur Régional des Ventes (H/F) - Centre et Île de France sud

Le laboratoire UPSA place l’humain au cœur de son action pour accompagner tous les moments de la vie. Fondé en 1935, UPSA est aujourd’hui à la fois une entreprise, avec l’un des plus grands sites industriels pharmaceutiques d’Europe situé à Agen, et une marque engagée et présente dans le quotidien des patients et pharmaciens.

À travers sa gamme de médication familiale, UPSA développe, fabrique et met à disposition des produits (médicaments, dispositifs médicaux, et compléments alimentaires) pour soulager la douleur et les maux bénins du quotidien, du bébé à la personne âgée. Son expertise s’étend sur cinq aires thérapeutiques : douleurs et fièvre (spécialité historique), ORL et voies respiratoires, digestion, troubles du sommeil et vitalité.

UPSA incarne l’ancrage territorial et la défense d’un savoir-faire Made in France qui rayonne à l’échelle internationale. Premier employeur privé du Lot-et-Garonne, l’entreprise rassemble 1 500 collaborateurs en France et génère 3 500 emplois indirects en Nouvelle-Aquitaine. Présent dans plus de 60 pays (3 filiales), principalement en Europe, en Afrique francophone et au Vietnam, UPSA exporte chaque année depuis Agen près de 40% de ses volumes à l’international.

Pourquoi rejoindre UPSA ?
Rejoindre UPSA, c’est intégrer une entreprise à taille humaine avec des moyens favorisant les initiatives personnelles et l’autonomie des collaborateurs. C’est également participer à un plan de croissance ambitieux générant une dynamique d’entreprise forte et motivante. Et enfin, c’est aussi une opportunité de carrière sur différentes fonctions métier, en France ou à l’international.

Nous cherchons à renforcer notre équipe avec un Directeur Régional passionné et expérimenté pour le Centre et le sud de l'île de France.

Idéalement, vous êtes basé à Orléans.

Le Directeur Régional des Ventes (DRV) :

• Est le manager de son équipe de Comptes Clés Pharmacies (CCP) et d’Attachés Commerciaux en Pharmacies (ACP) en vue de l’atteinte voire le dépassement des objectifs en chiffre d’affaires, nombre d’unités et parts de marché.
• Il est le garant de la performance de sa région : en trouvant un équilibre entre faire respecter les consignes nationales et mettre en place les opportunités régionales / sectorielles.
• Négocier et Animer les comptes régionaux à potentiel.
• Il est de son devoir d’être force de recommandation notamment sur les moyens techniques dont pourrait avoir besoin son équipe.
• Il est le responsable du développement des Hommes et de la coordination des opérations commerciales.
• Le DRV doit se tenir au courant de l’évolution du marché et comprendre l’importance stratégique d’orienter ses actions commerciales autour du Sell-out.
• Le Directeur Régional travaillera sur des projets structurés pour développer le business de sa région ou réaliser des tests en région.
• Le DRV aide à la synergie avec la visite médicale et veille au respect des missions de chacun.

Activités principales :

1/ Piloter le business de votre région :

• Analyser et comprendre le business régional au travers des indicateurs clés par UGA (ventes, Distribution numérique, Parts de marché, opportunités...)
• Définir et animer des plans d'actions adaptés aux priorités business de la région.
• S'assurer du déploiement effectif en officines de la politique commerciale.
• Piloter efficacement les budgets et moyens alloués et en assurer le reporting régulier.
• Développer et faire vivre le maillage et la synergie avec les équipes commerciales.

2/ Négocier et Animer les grands comptes régionaux :

• Négocier et animer des partenariats spécifiques avec les pharmacies grands comptes de la région.
• Animer au niveau régional les accords groupements nationaux en coordination avec le Compte Clé Pharmacies.

3/ Animer et développer votre équipe :

• Vous managez et animez une équipe d’ACP et CCP.
• Recruter, former, coacher et évaluer les performances de ses collaborateurs.
• Préparer et animer les réunions opérationnelles régionales.
• Vous accompagnez, validez et suivez la réalisation des plans d’actions sectoriels de chaque collaborateur.
• Vous analysez les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs.

Quelles sont les compétences / expériences attendues ?

• Expérience réussie sur le terrain.
• Expérience managériale.
• Connaissances du fonctionnement siège.
• Orienté résultats et force de propositions.
• Capacité à travailler efficacement et en équipe.
• Connaissance de la pharmacie est un plus.
• Sait établir une recommandation et la suivre.
• Mobilité est un plus.

Rejoindre UPSA, c'est rejoindre :

• Une atmosphère de travail collaborative et dynamique.
• Des opportunités de développement professionnel.
• Un environnement où les valeurs d’intégrité, de respect et de qualité sont au cœur de notre mission.

Au-delà du CV, nous cherchons une personnalité passionnée par son métier, les challenges et aussi par l’humain.

UPSA s’engage à répondre à toutes les candidatures sur ce poste.

UPSA garantit l'équité de traitement et l'égalité des chances dans les candidatures et les trajectoires professionnelles de ses collaboratrices et de ses collaborateurs.

La diversité, l'inclusion, la promotion de l'égalité des chances, la qualité de vie au travail, constituent des axes clés de la politique d'UPSA.

UPSA est convaincue que la diversité au sein de l'entreprise constitue une véritable richesse au service de la performance globale.