Directeur Régional Contraception et Obstétrique – France Nord (H/ F)

Job Description

Organon est un laboratoire pharmaceutique de dimension mondiale dont l'objectif est de faire la différence pour la santé des femmes. Nous bénéficions d'un portefeuille important et nous le renforçons chaque jour en investissant dans les besoins non satisfaits de la santé des femmes, en élargissant l'accès aux principaux biosimilaires et en développant des solutions innovantes, notamment en matière de fertilité et de contraception.

Notre vision est claire : « un jour meilleur et plus sain pour chaque femme ».

Pour notre Mid-Europe Cluster (France, Belgique, Luxembourg et Suisse) nous sommes à la recherche d’un(e):

Directeur Régional Contraception et Obstétrique – France Nord (H/ F)

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous participerez à la définition de la stratégie régionale et vous serez responsable de son P&L. Vous gérerez une équipe de 12 Délégué(e)s Parcours de Soins et vous assurerez la mise en place et le suivi opérationnel d’un plan intégré, co-construit avec le Directeur Commercial France.

• Le Directeur Régional analyse les évolutions de l’environnement de santé afin d’intégrer les impacts sur la stratégie régionale.
• Il est le promoteur d’un modèle d’engagement innovant intégrant le Digital et la Data anticipant ainsi la transformation de l’environnement clients et patients.
• Il lead et inspire son équipe dans la façon de développer le business et les compétences de ses collaborateurs.
• En tant que Leader, il est moteur dans les gouvernances régionales et nationales (meetings régionaux, nationaux etc…).
• Il porte la stratégie et les décisions de l’entreprise. Il est l’ambassadeur de la marque et de la culture Organon basée sur un esprit entrepreneurial et collaboratif, la transparence et la prise d’initiative.

Activités principales

Responsable de la croissance du business de sa région

• Connaît parfaitement l’environnement de la santé et son organisation ainsi que les spécificités de sa région.
• Possède une bonne connaissance des leaders influents de sa région.
• Construit sa stratégie opérationnelle en cohérence avec les priorités business nationales tout en l’adaptant aux spécificités régionales.
• Elabore des plans stratégiques régionaux intégrés (incluant des approches Grands Comptes).
• Construit et suit les plans d’action sectoriels intégrant les spécificités locales et Grands Comptes.
• Assure l’analyse de KPI clé pour guider ses actions et les prioriser.
• Priorise et optimise les investissements financiers et allocations de ressources.
• Promote le modèle d’engagement client innovant intégrant le Digital et la Data pour des interactions personnalisées.

Responsable de la conformité à la Charte / Référentiel de l'information promotionnelle de son équipe

• Respecte et fait respecter la politique qualité d'information promotionnelle et le Code de déontologie Organon France.
• Pilote une activité d'information promotionnelle par démarchage ou prospection dans le strict respect de l'AMM.
• Assure l'évaluation de son équipe au regard des exigences réglementaires via la mise en place de visites Duo Charte.
• Remonte l'ensemble des informations relatives à l'utilisation des médicaments (effets indésirables, réclamations qualité, réclamation sur la qualité de la visite, etc).

Porte la stratégie d’approche omnicanal auprès de son équipe en plaçant l’expérience client au centre

• Assure la maîtrise des outils digitaux par son équipe.
• Assure l’alimentation des données dans le CRM et leur utilisation à des fins de personnalisation.

Manage et inspire son équipe (12 Délégué(e)s Parcours de Soins)

• Responsable du recrutement et de la bonne intégration de ses collaborateurs.
• Reconnaît et gère la performance de ses collaborateurs de façon équitable et adéquate.
• Développe ses collaborateurs autour des compétences clés et en assure le suivi au travers d’un coaching de proximité.
• Favorise et entretient dans son équipe un climat facteur de motivation et d’engagement des collaborateurs.
• Promeut et met en place des modes de travail favorisant la collaboration, l’autonomie et l’innovation au sein des équipes.

Du Manager au Leader

• Est moteur dans les échanges notamment avec ses pairs pour le partage de bonnes pratiques.
• Est capable de challenger le statu quo et de proposer des approches business innovantes.
• Stimule la collaboration des expertises pour favoriser l’atteinte et le dépassement des objectifs business.
• Est rôle modèle de l’approche Test & Learn en vue de soutenir la croissance business.
• Garant du respect des règles d’éthique et de compliance, des procédures, propres au laboratoire et à l’environnement pharmaceutique.
• Est Promoteur de la marque Organon France et contribue à développer une culture inclusive, basée sur l’échange, la confrontation constructive d’idées et la prise d’initiatives.

Education, Compétences et Expériences requises

• Titulaire d'un diplôme ou d'une formation Bac +5 Scientifique et/ou Ecole de Commerce ou niveau équivalent acquis par l’expérience.
• Au moins de 10 ans d’expérience de vente dans le secteur pharmaceutique, les dispositifs médicaux ou l'équipement médical.
• Expérience de soin hospitalier.
• Au moins de 3 à 5 ans d’expérience réussie en management d’équipe.
• Excellentes capacités d’analyse et rigueur.
• Appétence forte pour les outils digitaux.
• Capacité à porter les décisions stratégiques en y intégrant les spécificités régionales.
• Maîtrise des méthodes de coaching et favoriser l’autonomisation des équipes.
• Capacité à challenger le status quo – être actif lors d’échanges entre pairs et avec le leadership team.
• Développe un juste niveau d'exigence vis-à-vis de ses collaborateurs dans la conduite quotidienne du business.
• Capacité à communiquer de façon impactante à l’oral et à l’écrit.
• Maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit).