Directeur marketing et partenariats - h/f

Description entreprise :

Crée il y a 25 ans, HEXANET est le partenaire de croissance des entreprises et des DSI au service de leur développement digital.

Nos domaines d’expertise : les Télécoms – Les communications unifiées – la sécurité – le Cloud – l’infogérance – l’intégration.

Société en forte croissance, HEXANET compte aujourd’hui 170 coéquipiers et est devenu un opérateur cloud référent en France.

Notre mission ? Accompagner dans une relation durable les entreprises pour accélérer et sécuriser leur développement IT.

Nous disposons d’agences de proximité à Paris, Reims, Le Mans, Angers, Lyon, Grenoble et Toulouse !

Nous sommes à la recherche de talents qui partagent les valeurs d’esprit d’équipe, de qualité de relation, de volonté de progresser et de satisfaction clients qui sont les nôtres depuis l’origine.

Vous souhaitez intégrer des équipes dynamiques et à l’écoute, une communauté motivée par les challenges et un environnement propice à la montée en compétences ? Rejoignez la Team HEXANET

Description du poste :

VOS MISSIONS AU QUOTIDIEN :

Rattaché au directeur général, vous gérez le service marketing et les relations partenaires. Votre rôle est de promouvoir les intérêts d’Hexanet et d'aider à l'atteinte des objectifs commerciaux. Ainsi, vous assurez une veille afin de dénicher, cibler et prospecter les partenaires potentiels.

• Préparation des partenariats :
• Cibler, identifier et qualifier les partenaires potentiels et établir des relations commerciales durables.
• Prospecter les entreprises et échanger avec elles afin de leur vendre au mieux Hexanet.
• Développer des stratégies marketing pour tirer le meilleur parti des partenariats.
• Définir des indicateurs de performance et surveiller leur état.
• Initier et développer des plans de fidélisation pour les partenaires.
• Surveiller l'évolution du marché et des concurrents et fournir des analyses et des commentaires sur les tendances.
• Élaborer et mettre en œuvre des initiatives pour générer de nouvelles opportunités de partenariat.
• Participer à des salons et évènements pour promouvoir les produits et services.
• Maintien des partenariats :
• Participer activement à la rédaction des propositions et à la négociation des contrats.
• Créer et maintenir des liens de collaboration avec les partenaires stratégiques.
• Évaluer les résultats des partenariats et faire des ajustements pour atteindre les objectifs.
• Assurer le suivi des différentes actions de partenariat mises en place afin de garantir un respect de tous les engagements.
• Organiser des séminaires et des réunions pour partager des informations et des connaissances.
• Maintenir des relations avec les médias et les communautés partenaires.
• Assurer le suivi des performances des partenaires.
• Évaluer et analyser les performances des partenaires existants et recommander des mesures pour les améliorer.
• Développer et gérer des partenariats stratégiques à long terme avec les clients, fournisseurs et partenaires commerciaux.
• Support à l’entreprise :
• Fournir des informations, des conseils et une assistance aux autres équipes de l'entreprise.
• Opter pour la solution de partenariat la plus adaptée à chaque client et faire des rapports sur ses activités.
• S'assurer que les produits et services répondent aux attentes des clients.
• Travailler en étroite collaboration avec d'autres services internes de l'entreprise pour atteindre les objectifs.
• Travailler étroitement avec l'équipe marketing pour s'assurer que la communication externe et le marketing correspondent aux contrats.
• Être le garant du respect des accords de partenariat, du chiffre d'affaires et de la marge commerciale développée par son réseau de partenaires.
• Direction du service marketing :
• Définir et piloter une stratégie marketing innovante.
• Manager la responsable marketing.
• Identifier les opportunités de croissance et définition des orientations de développement.
• Superviser le développement des fiches de produits et leur lancement sur le marché.

Profil recherché :

LE PROFIL RECHERCHÉ

• Maitrise des techniques de gestion de projets.
• Maitrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PPT, Teams).
• Esprit d'initiative.
• Maitrise des techniques d'analyse du marché.
• Connaissance du portefeuille d'offres.
• Bonnes connaissances générales informatiques : systèmes d’exploitation, normes de sécurité.
• Savoir orienter le client et être à son écoute.
• Maitrise des techniques commerciales et de négociation.
• Forte culture marketing.
• Maitrise de l'anglais.

Avantages :

Le salaire brut annuel à négocier selon profil, avec un package intéressement/participation, RTT, mutuelle, tickets restaurant, chèque vacances. Nous avons également la possibilité de faire 2 journées de télétravail par semaine.

Intégrer Hexanet, c’est rejoindre une société où l’enchantement collaborateurs fait partie intégrante de ses valeurs. 79 % des collaborateurs considèrent qu’Hexanet est une entreprise où il fait vraiment bon travailler (Enquête Great Place to Work 2022).

Et pour ça, nous proposons à nos collaborateurs des évolutions-mobilité internes, des formations certifiantes. Nous organisons chaque année un évènement team building et des moments entre équipe (barbecues, des petits dej’, des apéros, des tournois de baby…).