Directeur d'Enseignes du réseau Magasins Spécialisés, Stations-Service et Grossistes H/F

Directeur d'Enseignes du réseau Magasins Spécialisés, Stations-Service et Grossistes H/F

Le groupe Hachette Livre, 3ème éditeur mondial grand public, est une constellation de maisons d'édition qui évoluent dans des genres éditoriaux variés : Littérature, Education, Jeunesse, Pratique, Tourisme, Art de vivre, Fascicules, dans le but d'instruire, cultiver et divertir. Au sein du groupe, Livre Diffusion Service (LDS) a pour vocation la diffusion et la promotion des éditeurs (Hachette & partenaires), des auteurs et leurs titres, sur 3 principaux circuits de distribution : les supermarchés, les librairies de niveau 2 et les magasins spécialisés. Nous rejoindre c'est la perspective de travailler au sein d'une équipe à taille humaine, tout en intégrant un groupe solide, où les possibilités d'évolution sont nombreuses, en France comme à l'international. Trois mots résument l'engagement du Groupe : diversité, autonomie, responsabilité.

Au sein de la structure commerciale de diffusion et du Groupe Hachette LDS (Livre Diffusion Service), vous êtes responsable d’un réseau composé de 5 à 6 personnes en charge de développer les ventes auprès d’enseignes spécialisées (Boulanger, Bureau Vallée, Rougier et Plé, Micromania, Joueclub, Smithtoys , GIFI, BM Stores…), de 1500 PDV spécialisés indépendants, de stations-services (Total) et de près de 20 grossistes. Vous faites partie du Comité de direction de la filiale. A ce titre, vos missions principales sont :

• La définition et la réalisation des objectifs de Chiffre d’affaires et du résultat opérationnel des 3 circuits (magasins spécialisés, Stations-services et Grossistes) ; l’élaboration et la mise en place de la stratégie commerciale de ces derniers ; la coordination des objectifs de vos équipes et dans le respect du budget du réseau.
• L’animation, le management, l’accompagnement des équipes de vente : comptes-clés, commerciaux, apprentis : plan d’accompagnement et de formation, animation des réunions.
• La commercialisation des productions de nos éditeurs dans les 3 circuits (office, réassort, opérations promotionnelles), le suivi des animations en magasins et la coordination et l’organisation de notre participation lors des salons professionnels.
• La construction des barèmes grossistes et magasins spécialisés dans le respect des objectifs fixés et la négociation annuelle de tous les accords avec les enseignes spécialisées.
• La prospection et négociation de nouveaux clients, l’optimisation du réseau clients existants et gestion du compte Total.
• La définition des objectifs / titres et promotions en collaboration avec le service Marketing pour l’ensemble des éditeurs et catalogues travaillés par LDS.
• Utiliser, mettre en œuvre, adapter les outils nécessaires : outil CRM, newsletter, création d’outils d’aide à la revente, animer en lien avec l’ADV, le portail et en effectuer la promotion, la formation auprès de la clientèle.

De formation supérieure de type (Bac+5), vous justifiez d’une expérience de négociations confirmée auprès de grands comptes et d’une expérience de management hiérarchique ou transverse. Une expérience sur le réseau magasins spécialisés ou GSA est requise.

Vous êtes rigoureux(se), organisé(e), négociateur (trice) dans l’âme, vous savez faire preuve de leadership et de réactivité ; vous avez une forte culture du résultat et vous avez un esprit entrepreneurial.

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, vos qualités et aptitudes pour manager des équipes commerciales, votre capacité à challenger vos collaborateurs et à apporter de la valeur ajoutée. Doté(e) d’un réel esprit d’équipe, vous êtes dynamique et force de proposition.

Hachette Livre s’engage en faveur de la diversité